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会員拡大 - Coggle Diagram
会員拡大
鈴木篤先輩
冒頭
昨日入った人も１０年のベテランも勧誘可能
４割がサラリーマン会員 １０年前は１割
拡大に成功している人は営業力がある
全部パクること
パンフレットを作る
経験数に関係なく基本的な事を説明できる
例会に来てもらう
永続的に会員拡大を成功させる
いつから
前年度の１０月から初めないと間に合わない
次年度と今年度が手を結ぶ必要あり
個人でやること勧誘で絶対聞かれる
LOMを一文で説明できるようにする
アンケート
例会セレモニーに入れる？
JCの良さを説明できるようにする
一人３つ
アンケート
JCに入会したらどうなれるかを説明
一人３つ
アンケート
入会後いくら掛かるかを説明できるように（１年目）
高い
自分や会社への投資
いずれ何倍にもなって帰ってくる
時間をどれくらい使うかを説明できるように
忙しい
JCは時間の使い方を学ぶ団体
４０歳までに限られた時間を有効につかう方法を覚える
組織でやること
年間スケジュールを作る
８月 次年度理事長が大号令
１０～１２月
今年度、次年度合同委員会
今年度引き継ぎ
入会のシミュレーション
手法引き継ぎ（良いものを残す）
リストアップ（引き継ぎ、新規）
今年度
１月
理事長 再度大号令
リストアップ １月末まで
２～７月
勧誘
拡大会議月２回
５分でもいいから
目標到達に到達する気持ちをブレずに
８月 ２～７月の繰り返し
５年後の会員人数目標（ゴール）を定める
ソフト面
LOM内の人口
男女比
会社の数
事業種別
２０～４０歳の人口
他の主要団体の会員数
ロータリー
YEG
ローターアクト
同友会
守成クラブ
ライオンズ
ハード面
なぜ何人必要なのか
やりたい事業を行うため何人必要
お金がいくら必要なのか
明るい豊かなまちを作るために
具体的な人数算定
（５年後の会員数ー現会員数）÷５年＝A
A＋（A✕０．２（途中退会等の係数））＝B→基礎数
基礎数＋卒業生数＝当年度入会目標人数
会員拡大の方程式
理事長 ８月、１月 拡大の大号令
副理事長、専務理事の鼓舞
理事長は全ての対内挨拶に必ず拡大の話を入れる
拡大することが当たり前という空間を作る
拡大の組織づくり
事務処理能力にたけるメンバー
特技をもつメンバー
金持ち
サラリーマン会員
飲むと面白い人
女性
元ヤン
リストアップ
目標人数の６倍
１月３１日まで
それまで勧誘活動禁止
リストは会員一人１名以上
LOMの年齢分布表を作成
LOMの職種一覧表を作成
理想は１職種１名以上
活動エリア人口
２０～４０歳の人口
地域別JCの輩出メンバー地図
フィルターを外す
勧誘
１回目は名刺のみ
２回目電話アポ
３回目面談（２人以上）
４回目交渉（３人以上）
５回目決戦（サブリーダー以上連れて）
入会しやすい日程
５日～２５日
火水木
１０：００～１１：４５
１３：１５～１６：３０
ドラフト１位から入れていく
その年のリーダー格
自ら入会
情熱がある
主幹事業に誘う
氷まつり
新年交礼会
テクニックを学ぶ
日本アカデミーに手法を聞く
目標突破を必ず全員で成し遂げる熱意をもつ
増強する
誘い方
初めから「まちづくり」というアプローチじゃなくて良い
初めはネガティブな入会動機でも年を重ね、経験を積むごとに大きな目標が出てくる
JCでの成長 怒るのではなく叱られる
睡眠時間を削って未来に投資
JCの大事なことは人生に大事なこと
戦略
入会可能性で絞り込み
鈴木篤先輩の資料参照
候補者探し
何がきっかけで入会するかは分からない
固定観念で候補者を切り捨てない
現にあなたも入会時とは意識が違いませんか？
会員拡大のエッセンス
年次会