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NEGOCIACIONES INTERNACIONALES - Coggle Diagram
NEGOCIACIONES INTERNACIONALES
Se llama negociación al proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación
Por negociación internacional se entiende aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.
Tipos de negociación
Negociación con confrontación
es un enfrentamiento donde se quiere imponer una posición, en este tipo de negociación siempre habrá un ganador y un perdedor; todo lo que gana uno lo pierde otro.
Negociación subordinada
consiste en supeditar nuestros intereses a los de la contraparte
Negociación mediante inacción
Se trata de no negociar. Llegados a un punto insalvable, se decide apartar de la negociación o aplazarlo
Negociación colaborativa
en este tipo de negociación las partes siempre buscan llegar a un acuerdo que genere beneficio para ambas, el resultado de esta negociación siempre será “ganador/ganador”.
Negociación razonada
se busca la solución de cuestiones de fondo más que la obtención de concesiones por la contraparte
Fundamentos
Adoptar un enfoque de ganador-ganador.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.
