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FUNDAMENTOS Y TIPO DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL - Coggle Diagram
FUNDAMENTOS Y TIPO DE NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Concepto
Aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores
Tipos de negociación
Negociación necia
Postura muy terca
Negociación reactivo
una de las partes tiende a decir algo y espera a ver como la otra parte reacciona
Negociación pro activo
se busca aligerar la negociación que ambas partes estén de acuerdo
Negociación comercial
Es aquella que se basa en las economías de mercado se basa en la oferta y la demanda
Negociación competitiva
Aquella la cual siempre van a ver personas en contra, la que busca que la otra parte pierda.
Negociación política
Está basada en el concepto de economía y se atenderá como una ciencia de distribución de recursos (escasos por su naturaleza)
Negociación cooperativa
es aquella en la cual dos o más partes se ven involucradas que tienden a tener una interacción entre las partes (negociación suave cooperan ambas partes sin buscar lastimar el motivo), porque buscan llegar a un acuerdo
Fundamentos
Estrategia
Flexibilidad
Poderes
Objetivo
Resultado
Mandato
Apostar en el juego
Proceso de la negociación
Aclaración y configuración
Negociación y solución del problema
Definición de las reglas básicas
Preparación y planeación
Cierre