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FUNDAMENTO Y TIPO NEGOCIACIONES INTERNACIONAL. - Coggle Diagram
FUNDAMENTO Y TIPO NEGOCIACIONES INTERNACIONAL.
LOS SIETE FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN DE HARVARD.
Opciones
En una negociación encontrar diferentes opciones facilita llegar un acuerdo mutuo. En una buena negociación además se prepararán diferentes opciones por cada uno de los negociadores antes de iniciar la propia reunión.
Criterios y legitimidad
utilizar criterios externos objetivos, que bien sean práctica normal o bien hayan sido desarrollados por terceras personas. Así tenemos multitud de informes análisis o prácticas que nos pueden criterios para la negociación.
Intereses
En la mayoría de las situaciones los negociadores sólo se centran en los intereses superficiales. Lo importante en este punto es buscar de manera profunda los intereses tanto nuestros como el otro negociador. Esta búsqueda no debe quedar a nivel de lo superficial, sino que debe entrar en el nivel profundo.
Compromiso
Esta negociación se creó específicamente para la relaciones a largo plazo. Es por esto que es fundamental que la relación no termine sino que todos los negociadores se comprometan a llevarla acabo de la mejor manera para ambas partes.
Alternativas
Posibilidades que tiene negociador para llegar un acuerdo fuera de lo planeado en el primer momento de la necesidad.
Comunicación
Una buena negociación pasa, de una manera fundamental, por tener una muy buena comunicación. En este sentido tendremos que cuidar tanto el fondo de lo de lo que comunicamos, como la forma en que comunicamos.
Relación
La relación entre los negociadores es algo que puede sufrir fácilmente durante la negociación. Sin embargo tal y como comentamos anteriormente, esta negociación está pensada para acuerdos a largo plazo.
Tipo de negociación internacional.
Compraventas internacionales: productos o de servicios
Tipo y gama de producto
Calidad
Cantidad
Condiciones de entrega
Precio
Condiciones y medios de pago
Plazo de entrega
Garantías
Aspectos que hay que negociar en operaciones internacionales:
Las alianzas estratégicas. En un nivel más complejo existe un tercer tipo de negociación internacional que se conoce como la alianza estratégica, aquella fusión o sinergia establecida entre dos o más compañías provenientes de diferentes países, y que supone la entrada de cualquiera de ellas (o de todas) en mercados distintos.
Aspectos que hay que negociar en operaciones internacionales
estratégicas
Delimitación de productos, sectores, mercados y clientes
Aportaciones de capital de cada socio
Composición de los órganos de administración
Sistemas para la toma de decisiones (quórums)
Nombramiento de puestos directivos
Valoración de activos, maquinaria, instalaciones, patentes, marcas,
Acuerdos con intermediarios, (distribuidores y agentes): a través de un intermediario o agente neutral que facilita, promueve y refrenda los eventuales acuerdos entre las partes.
Aspectos que hay que negociar en operaciones internacionales
Objetivos comerciales
Gama de productos
Área geográfica
Exclusividad territorial
Condiciones de entrega y de pago
Precios y descuentos
Intercambio de información
Pactos de no competencia