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Estrategias en acción
Objetivos a largo plazo
Representan
Los resultados que se espera obtener
Al implementar ciertas estrategias
ESTRATEGIAS
Son las acciones que deben emprenderse
Para el logro de los objetivos a largo plazo
marco temporal
2-5 años
Naturaleza de los objetivos a largo plazo
Deben ser
Cuantitativos
Medibles
Realistas
Comprensibles
Desafiantes
Jerárquicos
Alcanzables
Y Congruentes entre las diversas unidades organizacionales
Beneficios
Dan dirección
Facilitan la sinergia
Contribuyen a la evaluación
Permiten establecer prioridades
Minimizan los conflictos
Estimulan el esfuerzo y ayudan tanto a
La asignación de recursos
Como al diseño de las tareas
Sirven
como estándares para la evaluación
Personas
Grupos
Departamentos
Divisiones
Y Organizaciones completas
Objetivos estratégicos y objetivos financieros
Objetivos Financieros
RELACIONADO CON
Aumento de ingresos
Utilidades
Dividendos
Márgenes de utilidad
Rendimientos sobre la inversión
Utilidades por acción, entre otros
Objetivos Estratégicos
SE ENCUENTRA UNA
Mayor participación de mercado
Un menor tiempo de entrega que la competencia
Mayor rapidez para el lanzamiento de productos al mercado
Disminución de costos
Mejora de la calidad del producto
Aumento de la cobertura geográfica, entre otros
Administración sin objetivos
Los estrategas deben evitar
las siguientes formas de
“administración sin objetivos”.
Administración por extrapolación
Administración por crisis
Administración por factores subjetivos
Administración por esperanzas
ESTRATEGIAS DE INTEGRACION
Integración hacia adelante
implica obtener
Propiedad de los
Distribuidores
Vendedores al detalle, o un mayor control sobre los mismos
Integración hacia atrás
Estrategia
Consiste en
Buscar apropiarse de los proveedores de una empresa
O aumentar el control que ésta tiene sobre ellos
Integración horizontal
Estrategia
que busca
Apropiarse de los competidores de la empresa
O tener un mayor control sobre ellos
ESTRATEGIAS INTENSIVAS
Penetración de mercado
busca
incrementar la participación de mercado)
De productos o servicios actuales de la empresa
a través de
Intensificación de sus esfuerzos de marketing
Desarrollo de mercado
Supone .
Introducción de los productos o servicios actuales
En nuevas áreas
geográficas
Desarrollo de producto
Estrategia
que busca
aumentar las ventas
a través de
la modificación o mejora
de los productos o servicios actuales de la empresa
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Diversificación relacionada
Diversificación no relacionada
ESTRATEGIAS DEFENCIVAS
Recorte de gastos
ocurre cuando
La organización se reestructura a través de la reducción de costos y activos
Con el propósito de
Revertir el descenso de sus
Ventas
Y utilidades
Desinversión
Suele utilizarse
Con el propósito de
Recaudar capital
para realizar más
Adquisiciones
O inversiones estratégicas
Liquidación
supone el reconocimiento del fracaso
y, en consecuencia
puede ser una estrategia emocionalmente difícil.
Las cinco estrategias de MP
Estrategias de liderazgo en costos (tipos 1 y 2)
Estrategias de diferenciación (tipo 3)
Estrategias de enfoque (tipos 4 y 5)
Medios para lograr estrategias
Cooperación entre competidores
Alianzas estratégicas y asociaciones
Fusiones y adquisiciones
Adquisiciones de capital privado
Ventajas del primero en actuar
Subcontratación (Outsourcing)
