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Aspectos básicos a negociar Compra - Venta - Coggle Diagram
Aspectos básicos a negociar
Compra - Venta
Agentes y distribuidores
Se pueden
contactar de diferentes maneras
ferias empresariales internacionales
bases de datos en cámaras de comercio
embajadas
directorios
se hace una primera selección teniendo en cuenta:
Conocimiento del mercado.
Área geográfica que cubre.
Productos y empresas que representa.
Experiencia con la línea de productos del exportador.
Capacidad para ofrecer servicio postventa.
Conocimiento de idiomas e Interés en colaborar con el exportador.
La exportación indirecta
Es apropiada en empresas que tienen ventas de baja densidad Los intermediarios pueden ser o no, clientes habituales de la empresa productora que se encarga
características específicas del producto, tamaños, cantidades, envase y embalaje.
logística de distribución en mercados
extranjeros
selección del canal o canales de distribución en los
mercados exteriores, promoción, distribución física del producto
La exportación directa
Se encarga de la investigación del mercado obteniendo información más confiable.
VENTAJAS
La información precisa del mercado
Control de las operaciones
La noción empírica del marketing internacional
La exportación
El ingreso de mercados es a través de las exportaciones
Exportación indirecta
La empresa exportadora contrata los servicios de intermediarios de su entorno, que son los que se dedican a las actividades de exportación y marketing internacional de lo que se exporta
Exportación directa
La empresa exportadora se encarga de la distribución internacional
Exportación concertada
Es un hecho la firma de un contrato de colaboración con otras empresas, con el fin de introducirse o aumentar las ventas en un mercado extranjero.
Alianzas estratégicas
La mayoría de las entradas de mercados internacionales, conforman un tipo de alianzas
En la exportación con agentes o distribuidores
En las licencias franquicias, subsidiarias, joint ventures y filiales con otras empresas colaboradoras.
El motivo principal de las alianzas, sin desconocer la superación de barreras comerciales proteccionistas, los beneficios de las economías de escala, resultado de los acuerdos entre organizaciones de tamaño similar en el que el extranjero
Lleva a la tecnología y alas estrategias de producción al conocimiento del consumidor