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Teoria de las cinco fuerzas - Coggle Diagram
Teoria de las cinco fuerzas
La utilidad de esta herramienta de gestión es que las empresas pueden analizar y medir sus recursos frente a estas cinco fuerzas.
Establecen y planifican estrategias que potencien sus oportunidad o fortalezas para hacer frente a las amenazas y debilidades.
Las cinco fuerzas que intervienen en un sector
industrial
Competidores Directos:
Conjunto de empresas que
ofrecen el mismo bien o producto.
Clientes
Conjunto formado por los compradores de
los bienes y servicios.
Proveedores
Conjunto de empresas que suministran a
las empresas productoras del sector, todo lo necesario
para que produzcan u ofrezcan sus servicios.
Productos sustitutos
Aquellos que pueden aparecer
y cubrir las mismas necesidades que satisfacen los
productos que actualmente existen en el mercado.
Competidores potenciales
Aquellas empresas con
capacidad de entrar a competir.
Competidores existentes
Este es el elemento más determinante del modelo de
Porter . Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario, para fortalecer su posicionamiento en el mercado
Concentracion:
Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el mercado.
Costos fijos elevados:
las empresas se verán forzadas a
mantener altas cifras de negocios.
Costos de cambio:
Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se fomenta la lucha interna dentro del sector.
Productos sustitutos como amenaza
Representan una amenaza para el sector, si cubren las mismas necesidades a un precio menor, con rendimiento y
calidad superior.
Amenaza de entrada de los competidores
potenciales
El ingreso de nuevos competidores al sector depende
del tipo y nivel de barreras para la entrada.
Requisitos de capital:
Son necesidades mínimas elevadas de invertir capital en la infraestructura
Acceso a canales de distribución:
Es la aceptación de comercializar el producto del nuevo
competidor por los canales existentes.
Economías de escala:
Estas ocurren cuando el costo unitario de una actividad se reduce.
Poder de negociación de los proveedores
Los proveedores definen en parte el posicionamiento de
una empresa en el mercado de acuerdo a su poder de
negociación con quienes les suministran los insumos
para la producción de sus bienes.
Depende de:
Las condiciones del mercado
Del resto de los proveedores y,
La importancia del producto que proporcionan.
Poder de negociación de los clientes.
La competencia en un sector industrial esta determinada
en parte por el poder de negociación que tienen los
compradores o clientes con las empresas que producen
el bien o servicio.
Concentración de clientes:
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor parte de las ventas del sector.
Volumen de compra:
Si el cliente realiza compras de elevado valor económico forzando mejores condiciones con los proveedores.