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Estrategias y estratagemas comunicativas en situaciones de emergencia,…
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Surgen como procesos de interacción comunicativa no convencionales que van a partir del emergencista para tratar de persuadir a que la persona afectada se comporte cómo deseamos.
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Empleamos esta estratagema con eficacia cuando desviamos la atención de la persona afectada hacia aspectos irrelevantes de nuestras argumentaciones –pero que presentamos como importantes y trascendentes
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Consiste en despistar al interlocutor con una complicada serie de afirmaciones retorcidas y carentes de un claro sentido, para luego, de golpe, declarar directamente aquello que queremos que acepte.
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Evitar aventurarse en el terreno de la otra parte y así poder interactuar en un contexto más favorable.
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Se ofrece al interlocutor la posibilidad de hacer el 1º movimiento manteniendo una aparente postura de sumisión (postura one-down), para, una vez captadas las debilidades argumentales de la persona, beneficiarse de ellas para lograr una posición de superioridad persuasiva
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Si ante una persona aferrada firmemente a sus convicciones, o a una actitud, resistente a cambiar, oposicionista ante los razonamientosdirectos, podemos introducir una duda que “desordene su orden” o genere “confusión en su claridad”,
Torcer aún más algo, para poder enderezarlo
La mente de la persona opositora, paradójicamente, se abre a motivaciones o posibilidades renovadas, en la dirección deseada por el agente de ayuda.
Circular contra lineal, lineal contra circular
En la comunicación interpersonal, consiste en invertir rápidamente las tipologías de relación en la base de proble mas y conflictos. Ante actitudes dubitativas, rodeos, etc. podemos ser directivos y directos para instigar a la acción o viceversa
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Esta estratagema implica una autentica intervención paradójica a través de la cual, incitando a alguien a hacer algo (indeseado para el agente de ayuda), consigue el efecto contrario
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