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APRENDIZAJE Y MEMORIA, Aplicaciones de la discriminación de estímulos en…

- - - - Efecto de congruencia del estado de ánimo
        
        Resalta el deseo de coincidir con el estado de ánimo de un consumidor en el momento de la compra,
  - - - se refiere a su notoriedad o nivel de activación en la memoria.
  - - - Proactiva
      - Retroactiva
- - - - El consumidor tiene sistemas organizados de conceptos relacionados con marcas, fabricantes y tiendas.
      - Estructuras de conocimiento
        
        nodos, los cuales están conectados mediante vínculos asociativos
        dentro de estas estructuras.
  - - - Sirve para determinar
        la manera en que se representará en la memoria.
        
        Significado sensorial
        
        Significado semántico
  - - - Se relacionan con sucesos que son importantes a nivel personal.
        
        El individuo se sienta muy motivado a retener estos recuerdos.
  - - - Permite almacenar la información que recibimos con nuestros
        sentidos.
    - - Almacena información durante un periodo
        limitado, y posee una capacidad limitada.
    - - Permite retener información durante
        mucho tiempo.
- - - - Al transcurrir el tiempo, este segundo estimulo provoca una respuesta similar debido a que se le asocia con el primer estimulo.
    - - La exposición repetida aumenta la fuerza de las asociaciones entre el estimulo y la respuesta, y evita el debilitamiento en la memoria.
    - - Tendencia que tienen los estímulos de evocar respuestas condicionadas parecidas.
    - - Ocurre cuando un EI no aparece después de un estimulo similar a un EC.
  - - - 1ra: Crea conciencia del producto.
      - 2da: demuestra su relevancia para el consumidor.
      - 3ra: sirve como recordatorio de los beneficios del producto
    - - El EC debe presentarse del EI
        
        Asi como se presentan asociaciones a un producto pueden extinguirse
    - - Estrategias basadas en estas:
        
        Familia de marcas.
        
        Extensiones de la línea de productos
        
        Venta de licencias
        
        Empaques similares
- - - - De intervalo fijo
      - Intervalo variable
      - De razon fija
      - De razón variable
  - - - Reforzamiento de consumo
        
        Reforzar la conducta ante la venta
      - Marketing de frecuencia
        
        Recompensa a los compradores habituales.
- - - - La gente observa los actos de otros y se percata
        de los reforzamientos que reciben por sus conductas
        
        Utiliza esta información para guiar su conducta.
        
        El proceso de imitar la conducta de otro se denomina modelamiento.
        
        La atención del consumidor debe estar dirigida al modelo adecuado
        
        El consumidor debe recordar lo que el modelo dijo o hizo.
        
        El consumidor debe convertir esta información en actos.
        
        El consumidor debe estar motivado a realizar estos actos.