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supere-el-no libro - Coggle Diagram
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Tal vez tratemos de negociar con
espíritu de cooperación, pero con frecuencia quedamos frustrados. Nosotros
queremos llegar al sí, pero a menudo la respuesta que nos dan es NO.
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En este libro se traza una estrategia de cinco pasos para superar cada uno de
estos obstáculos - la estrategia de negociación de penetración.
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Primer paso: Comprende suspender esa reacción, recuperar su equilibrio mental y mantenerse concentrado
en lograr lo que desea.
Segundo paso:Desactivar las
emociones negativas de ellos.Ddebe tomar partido al lado de ellos, escuchándolos, reconociendo sus
puntos de vista.
Tercer paso: Abordar el problema conjuntamente;Acepte lo que ellos digan y replantéelo como un
intento de hacer frente al problemam como si ellos fueran socios de usted.
Cuarto paso: Usted necesita salvar el
vacío que hay entre sus intereses y los de la otra partem, hacer que el resultado parezca un triunfo de ella.
Quinto paso:La alternativa es emplear el poder, pero no para presionar más sino para educar.
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1. Intereses 
La solución conjunta de problemas depende de los intereses subyacentes en la posición de
cada parte :. Los intereses de usted son las motivaciones intangibles que lo llevan a asumir esa posición.
2. Opciones
Identificar los intereses de cada parte es ver si uno puede idear opciones creativas para satisfacerlas,Inventar opciones para que ambas partes ganen es la máxima
oportunidad personal.
3. Normas
Una norma independiente es una vara de medir
que le permite a uno determinar qué es una solución justa.Las normas comunes,son valor de venta en el mercado.
4, Alternativas
En una negociación en busca de un acuerdo, y
estudia las alternativas solamente si las cosas van mal, si usted sabe cuáles son sus alternativas, ello puede determinar su éxito en satisfacer sus intereses.
5. Propuestas
Para expresar una propuesta sólida, usted podría escoger una opción que
satisfaga bien los intereses de usted, ciertamente mejor que su MAAN.
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