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Princicles of Pricing
Fijación de precios
Crear valor
4Ps
Promoción
Costos
Plaza
Costos
Producto
Costos
Precio
Ingresos
Componentes
Precio de venta
Descuentos
Precio unitario
Enfoque del valor/precio
Importancia
Clientes
Precio del producto
Aspectos importantes
2. Valor Percibido
Mas importante
Beneficios
Notorios
No notorios
Necesidad de publicidad
Valor influenciado
Precios sustitutos
3. Costo de bienes vendidos
Incentivos a la venta de productos
Mantenerse en el mercado
Cubrir costos de producción
1. Valor objetivo
Compara con otros productos
Brinda información
Beneficios ofrecidos
Valor de un producto para los consumidores
Determinado por
Estudios
Estudios
Determinación del valor
Mediante estudios de estructura de costos
Determinación del valor percibido
Sensibilidad del precio
Variación de la demanda
Cambios en el precio
Factores importantes
Productos Complementarios
Productos Sustitutos
Fidelización
Cliente o consumidor
Precio varia considerando
Tipo de producto
Tiempo/Época
Clientes
Precios personalizados
Variación del valor percibido por los consumidores
.
Personalizar el precio
A través de
La linea de productos
Controlar la disponibilidad
Las características de transacción
La demografía
¨Variables
Sabor
Conocimiento de la categoria
Importancia del rendimiento
Intensidad de uso
Capacidad de pago
Integración del precio con elementos del Marketing Mix
Clave de la fijación de precios
Combinaciones de precio alto/ gasto
Alto precio/ Baja comercialización
Estrategia Alto precio/Alto marketing
Precio bajo/ Marketing alto
Estrategia Bajo precio/Bajo costo
Problemas legales y éticos
NO ES ILEGAL
Precios muy altos en un lugar y en otros no
Conciencia de las empresas
Cobrar precios diferentes por el mismo producto
Fijación de precios anticompetitivos
Precios Predatorios
Fijación de precios
Mantenimiento de precios
Precio especifico
Sugerir precios a revendedor
Competencia desleal
Demandas/ Acusadas
Clientes
Competidores
Gobierno
VS.
