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ANÁLISIS DE LA DEMANDA, El objetivo que se persigue en estos estudios es…
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Identificación del perfil demográfico y psicográfico (personalidad, estilo de vida) del consumidor
Hábitos y usos del consumidor
Dimensionamiento de las expectativas vs. satisfacción con los productos ofertados en el mercado
Características del producto demandado
Procesos y factores de elección
Elasticidad de precios
Drivers y frenos de compra
Se puede definir como la medida total de las oportunidades existentes en el mercado (Hartley, 2007: 105), es decir, la demanda potencial que se puede tener de un producto.
2.- La tasa de crecimiento:
para lo que utilizaremos como referencia los datos de los últimos cinco años.
3.- La rentabilidad:
nos dice si necesitamos vender a precios altos -poco volumen de negocio- o bajos -gran volumen de negocio-. Para calcularla podemos utilizar indicadores como el retorno de la inversión y el retorno sobre ventas.
1.- El tamaño:
puede que haya millones de posibles consumidores o que su número sea mucho más reducido, y la mejor forma de conocer el tamaño del mercado es recurriendo a estudios de mercado o, si no tienes la capacidad para ello, a las agencias locales de investigación.
4.- La competencia:
Si la competencia es muy grande, tendrás que rebajar el precio de tus productos o servicios para poder derribar los obstáculos que presenta . Además, tendrás que conocer la situación de cada competidor y necesitarás un plan para hacerles frente.
Es la cantidad máxima que el mercado puede comprar de un producto. (demanda)
Un análisis de mercado te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado. También permite determinar la relación entre la oferta y la demanda de un determinado producto o servicio. Basándose en estos conocimientos, puedes tomar decisiones bien fundamentadas sobre posibles estrategias de marketing.
Es la cantidad estimada de ventas que una empresa pronóstica que puede vender, dependiendo el potencial de mercado y el potencial de ventas.
El pronóstico, según el diccionario de la lengua española, es la predicción de la evolución de un proceso o de un hecho futuro a partir de criterios lógicos o científicos.
Es el nivel máximo que puede vender una empresa de un mismo producto, dependiendo de la capacidad instalada de la empresa (Instalaciones, equipo, maquinaria, personal, insumos, recursos económicos, etc)
CONSUMO
Esta se utiliza SÓLO que se tengan registros de la
demanda de otros años (empresas que existen)
• y = a + b x FORMULA PRINCIPAL
y^=β^0+β^1x
β^1=∑ni=1(xi−x¯¯¯)(yi−y¯¯¯)∑ni=1(xi−x¯¯¯)2=SySxR
β^0=y¯¯¯−β^1x¯¯¯
Mínimos cuadrados
Series de tiempo
Regresión lineal Simple
El objetivo que se persigue en estos estudios es identificar las principales motivaciones que tienen los potenciales compradores para buscar y posteriormente adquirir una propiedad o elegir un servicio sobre otro.
La metodología se concentra en herramientas de investigación de mercados (entrevistas face to face, CATI, entrevistas a profundidad, focus group), que permitan identificar aspectos que impulsen la toma de decisión del cliente final y que formen parte de la planeación y diseño de un proyecto.
EVALUACIÓN DE MERCADOS
ELEMENTOS PARA MEDIR EL MERCADO POTENCIAL
POTENCIAL DEL MERCADO
Es el potencial de mercado es el volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.
ANÁLISIS DE MERCADO
ESTRUCTURA DEL CONCEPTO DE ANÁLISIS DE MERCADO
División del mercado, definición de territorios de venta y distribución de la fuerza de ventas.
POTENCIAL DE VENTAS
PRONÓSTICO DE VENTAS
PRONÓSTICO
PROCESO DE CARACTERÍZACIÓN DE LA DEMANDA
PRONÓSTICO ESTADÍSTICA INFERENCIAL
REGRESIÓN LINEAL SIMPLE
Universidad Tecnológica de Tula Tepeji
Licenciatura en Innovación de Negocios y Mercadotecnia
Plan de Negocios
Lic. Alfredo Castillo Trejo
Alumna: Ingrid Vania López Barrera
10LINM-G3 / 17300776
