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ANALISIS DE LA DEMANDA, Es la cantidad de bienes y servicios que el…
ANALISIS DE LA DEMANDA
FACTORES DETERMINANTES
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demanda
cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado, por los consumidores en un momento determinado.
mercado
Lugar teórico donde se encuentra la oferta y la demanda de productos y servicios y se determinan los precios.
• Consumo: acción de utilizar y/o gastar un producto, un bien o un servicio para atender necesidades humanas tanto primarias como secundarias.
Segmento de Mercado: grupo de consumidores que tienen características homogéneas y comunes para satisfacer una necesidad.
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PRONOSTICO
El pronóstico, según el diccionario de la lengua española, es la predicción de la evolución de un proceso o de un hecho futuro a partir de criterios lógicos o científicos.
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Fuerza de ventas : personas encargadas de generar una demanda efectiva del producto, es decir que se efectivice la compra del mismo.
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Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
determinar y medir cuales son los factores que afectan al mercado respecto de un bien o servicio, para poder establecer la posibilidad de satisfacción del producto del proyecto.
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volumen de ventas totales que todas las empresas que venden un producto durante determinado periodo, pueden esperar vender en determinado mercado bajo condiciones ideales.
volumen que una empresa podría llegar a vender en determinado periodo, bajo condiciones ideales. Se calcula para proyectar el límite máximo que podría esperarse para el crecimiento de la compañía
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División del mercado, definición de territorios de venta y distribución de la fuerza de ventas.
demanda como el total de los bienes y/o servicios que pueden ser consumidos por uno o más consumidores de un mercado, a los distintos precios en que estos bienes sean ofertados
Territorio de ventas: grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable.
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