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Que es estrategia - Coggle Diagram
Que es estrategia
Proceso estrategia de marca
Segmentacion y posicionamiento
Que estamos vendiendo
Cuál es el beneficio racional/emocional principal
El “Laddering” de Beneficios, es una excelente herramienta para darle vida a tu beneficio. Te permite organizar y comprender la forma de pensar de tu consumidor o usuario.
Si yo soy el consumidor, que me da? Que hace por mi?”
encuentra el beneficio emocional, preguntándote “Y eso como me hace sentir?”
VENDE LOS BENEFICIOS, NO LOS ATRIBUTOS
TIPOS DE BENEFICIOS
Beneficios Emocionales: Describen la ventaja del producto en términos subjetivos
Ejm: Si compras una cartera de Michael Kors, vas a sentirte como una chica Bond
NO ME VENDAS… MEJOR DAME
LADDERING: pasando beneficios funcionales a emocionales
Beneficios Funcionales:Describen la ventaja del producto en términos objetivos
Ejm: Sedal reconstruye el pelo en sólo 10 días
POrque deberian creernos
El soporte que sustenta el beneficio
Sustento: Razón o atributo para dar credibilidad al beneficio
tipos de sustento:
Producto
ingredientes o características únicas del producto o servicio
Proceso
cómo funciona de manera distinta tu producto
Aval
líder de opinión
Conductual
Pruebas clínicas, estudios de mercado, estudios antes y después
El Sustento debe encajar con el Beneficio
Para un beneficio emocional es importante tener un beneficio racional + un Sustento que le de soporte.
contar con un “insight” que permita contar mejor la historia de la marca
Consumidor objetivo
Identificar el público objetivo a satisfacer de manera superior.
QUIEN ES EL CONSUMIDOR OBJETIVO
SEGMENTACION DEL CONSUMIDOR
Comportamiento del consumidor
Necesidades, habitos de compra, percepciones, creencias
Psicograficos del consumidor
Estilos de vida personalidad valores actitudes
Perfil del consumidor
Demograficos (edad, sexo) niveles socio economicos, geografias, canales
Cual es el sentimiento a largo plazo que evoca la marca
¿Cuál es el concepto y cuál la esencia de la marca?
el Concepto se puede convertir en una palabra que la represente
Concepto que se convierte en el CORAZÓN de la Marca.
concepto te ayuda a simplificar y organizar tu mensaje de marca
Responde a la pregunta del consumidor: ¿Qué hay para mí y por qué debo creer en él?
El punto de partida para el desarrollo integral de la comunicación de la marca.
Elementos claves del concepto
➢ Insight inspirador,
Expresa la frustración del consumidor ante una necesidad insatisfecha
➢ Beneficio (basado en el insight) y
La promesa “Que hay para mi”
➢ Sustento del Beneficio
Soporte que brinda credibilidad a la promesa del producto
Marketing Mix
OPortunidad
Implementacion