Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Evaluación del Ambiente Externo de una Compañía - Coggle Diagram
Evaluación del Ambiente Externo de una Compañía
P5: ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?
Una buena inteligencia competitiva ayuda a los administradores a evitar la afectación de ventas y utilidades por que- darse dormido ante las acciones sorpresivas de los rivales.
¿Qué competidores tienen estrategias que producen buenos resultados, y así es probable que hagan sólo ajustes estratégicos menores?
¿Qué competidores pierden mercado o batallan en otra forma para contar con una buena estrategia, por lo que son fuertes candidatos para modificar sus precios, mejorar el atractivo de sus ofertas, moverse a un área diferente del mapa de grupos estratégicos y otros ajustes en elementos importantes en su estrategia?
¿Qué competidores están en posición de ganar participación de mercado y cuáles parecen destinados a perder terreno?
Pensar estratégicamente en el ambiente industrial y competitivo de una empresa
¿La industria ofrece perspectivas buenas de ganancias atractivas?
¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?
¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?
¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quién tiene una posición sólida y quién no?
¿Qué fuerzas impulsan el cambio en la industria y qué efectos tendrán en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?
¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria y qué intensidad tiene cada una?
¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?
Componentes estratégicamente pertinentes del macroambiente de una empresa
El macroambiente engloba el amplio contexto ambiental en que se ubica la industria de una compañía.
P2: ¿Qué clase de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria y qué intensidad tiene cada una?
Presiones competitivas asociadas a las maniobras competitivas entre vendedores rivales
En efecto, un mercado es un campo de batalla competitivo en donde la carrera por el favor del comprador es vertiginosa.
Los vendedores rivales son proclives a emplear cualquier arma que tengan en su “arsenal” de negocios para fortalecer su posición en el mercado y obtener buenas ganancias
Presiones competitivas asociadas a la amenaza de nuevos participantes
Otras ventajas de costos que favorecen a las empresas ya existentes. Las empresas ya preSentes en el mercado también pueden tener otros tipos de ventajas de costos difíciles de replicar para un recién llegado.
Fuertes “efectos de red” en la demanda del consumidor. En industrias en que los consumidores se ven más atraídos a un producto cuando hay muchos otros usuarios se dice que hay “efectos de red”, pues la demanda es mayor mientras mayor sea la red de usuarios.
La presencia de economías de escala considerables en la producción, distribución, publicidad u otras áreas de operación.
Presiones competitivas de vendedores de productos sustitutos
El poder de negociación de los compradores es mayor cuando los costos de cambiar a mar- cas competidoras o sustitutos son relativamente bajos
El poder del comprador se incrementa cuando los bienes de la industria están estandariza- dos o su diferenciación es débil.
Los compradores tienen más poder cuando son grandes y pocos en relación con el número de vendedores.
P1: ¿Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?
No obstante, la determinación del tamaño del mercado y la tasa de crecimiento depende de que la industria se defina de manera amplia o estricta en lo referente a sus características de productos o servicios.
Los indicadores económicos clave de las perspectivas de crecimiento de una industria son el tamaño del mercado, en términos de ventas unitarias globales y volumen de ventas, así como la tasa de crecimiento de la industria
P3: ¿Qué factores promueven el cambio en la industria, y qué efectos tendrán?
Análisis de la dinámica de la industria
El análisis de la dinámica de la industria implica determinar cómo afectan los impulsores del cam- bio a la industria y sus con- diciones competitivas.
Identificación de los impulsores del cambio en una industria
Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo de una industria. Los cambios en el crecimiento o declive de una industria son una fuerza impulsora clave para su alteración, pues afectan el equilibrio entre la oferta industrial y la demanda del comprador, entrada y salida, y el carácter y fortaleza de la competencia
Evaluación del efecto de los factores que impulsan el cambio en la industria
En general, ¿los impulsores del cambio provocan que la demanda del producto de la industria crezca o disminuya?
¿El impacto colectivo de los impulsores actúa para que la competencia sea más o menos intensa?
¿Los efectos combinados de los impulsores generan una rentabilidad de la industria mayor o menor?
Desarrollo de una estrategia que tome en cuenta los cambios en la industria
El análisis de la dinámica de la industria, cuando se realiza de manera adecuada, obliga a los administradores a pensar en
lo que se avecina y en lo que necesita su empresa para estar preparada.
P4: ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quién tiene una posición sólida y quién no?
Determinar las posiciones de mercado de los competidores principales mediante mapas de grupos estratégicos
Un grupo estratégico
es un conjunto de rivales de una industria con plan- teamientos competitivos y posiciones en el mercado semejantes.
La ubicación de grupos estratégicos es una técnica para exhibir las posiciones competitivas o en el mercado que ocupan las empresas rivales en la industria.
¿Qué puede aprenderse a partir de los mapas de grupos estratégicos?
Los mapas de grupos estra- tégicos revelan qué empresas son competidoras cercanas y cuáles lejanas.
Algunos grupos estratégicos tienen una posición más favorable que otros porque enfrentan fuerzas competitivas más débiles o porque reciben un impacto más favorable de los impulsores de cambio de la industria.
Adquirir el hábito de ubicar las posiciones de los grupos rivales clave en el mercado.
P6: ¿Cuáles son los factores clave para el éxito futuro competitivo?
Los factores principales de éxito son los elementos de la estrategia, los atributos del producto y servicio, planteamientos operativos, recursos y capacidades competitivas con el mayor impacto en el éxito competitivo futuro en el mercado.
¿Con qué bases los compradores del producto de la industria eligen entre las marcas competidoras de los vendedores? Es decir, ¿cuáles de los atributos del producto y las características del servicio son fundamentales?
Por la naturaleza de la rivalidad competitiva y de las fuerzas competitivas en el mercado, ¿qué recursos y capacidades competitivas necesita una empresa para tener éxito en el mercado?
¿Qué deficiencias es casi seguro que pongan a una empresa en una desventaja competitiva significativa?
P7:¿Ofrece la industria la perspectiva de utilidades atractivas?
El grado de atracción de una industria no es el mismo para todos sus participantes, presentes o potenciales.
• Potencial de crecimiento de la industria.
• Si las fuerzas competitivas intensas agotan la rentabilidad de la industria a niveles inferiores al promedio.
• Si la rentabilidad se verá o no favorecida por los impulsores de cambios prevalecientes en la industria (es decir, si el potencial de crecimiento de la industria y de la competencia parecen evolucionar hacia un crecimiento más fuerte o más débil).
• Si la compañía ocupa una posición de mercado más fuerte que los rivales (más capaz de resistir las fuerzas competitivas negativas), y si es probable que cambie en el curso de las interacciones competitivas.
• Si la estrategia de la empresa aborda bien los factores claves de éxito de la industria.