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Análisis de la Demanda
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Evaluación de Mercados
Permite diagnosticar y proyectar las variables claves que condicionan el entorno competitivo del negocio.
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Pronóstico de Ventas
Proyección que realiza una empresa sobre la producción y venta de algún producto en un período determinado.
A partir de un modelo establecer un valor de la demanda que tendrá un producto o servicio en un periodo especifico.
Métodos
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Tendencias del mercado
Consiste en tomar como referencia a estadísticas o índices del sector o del mercado, analizar las tendencias y, en base a ellas, proyectar o pronosticar nuestras ventas.
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Ventas de la competencia
Este método consiste en calcular las ventas de la competencia, y tomar éstas como referencia para pronosticar las nuestras.
Para calcular las ventas de la competencia, podemos visitar sus locales, entrevistar a sus clientes, interrogar a personas que trabajen o hayan trabajado en ésta, etc.
Pronostico de la Demanda
Regresión lineal Simple
El análisis de regresión es pertinente cuando se evidencia una tendencia en los datos históricos del pronóstico.
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Fuerza de Ventas
Nos referimos a los recursos, tanto humanos como materiales, de los que dispone una empresa para la comercialización de sus productos o servicios.
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