Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
การปิดการขาย - Coggle Diagram
การปิดการขาย
ประเภทของการปิดการขาย
- การปิดการขายโดยขอใบสั่งซื้อ (Asking for the Order Close)
- การปิดการขายที่ตัดโอกาสเลือกให้แคบลง (Narrowing the Option Close)
- การปิดการขายด้วยสิ่งจูงใจพิเศษ (Premium Close)
- การปิดการขายด้วยจุดเล็กๆ (Closing on a Minor Point)
- การปิดการขายแบบตอบรับต่อเนื่อง (Continued Affirmation Close)
- การปิดการขายด้วยทางเลือกสุดท้าย (The Last Chance Close)
- การปิดการขายแบบทึกทัก (Assuming a Close)
- การปิดการขายแบบของดีมีน้อย (Standing Room Only Close/S.R.O Close)
- การปิดการขายด้วยข้อโต้แย้ง (Closing on a Objection)
- การปิดการขายด้วยการทบทวนจุดขาย (Reviewing Selling Points)
-
-
การปิดการขาย หมายถึง การสรุปผลของการเข้าพบและการเสนอขาย เพื่อให้ผู้มุ่งหวังตัดสินใจซื้อด้วยความพึงพอใจ หรือ การช่วยให้ผู้มุ่งหวังตัดสินใจซื้อสินค้า ได้อย่างถูกต้อง
เทคนิคการปิดการขาย เทคนิคการปิดการขาย หมายถึง กลยุทธ์ วิธีการ ที่พนักงานขายจะนำมาใช้สรุปการขายเพื่อให้ ผู้มุ่งหวังเกิดการตอบสนองต่อการเสนอขายครั้งนั้น เทคนิคการปิดการขายมีหลายวิธี พนักงานขายอาจ จะใช้เพียงวิธีเดียวในการปิดการขาย หรือต้องใช้หลายๆ วิธีในการปิดการขายครั้งนั้นก็ได้ และพนักงาน ขายยังต้องเลือกใช้เทคนิคการปิดการขายให้เหมาะสมกับผู้มุ่งหวังแต่ละรายหรือเหมาะสมกับสถานการ ณ์แต่ละสถานการณ์ด้วย