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reclutamiento y selección del personal - Coggle Diagram
reclutamiento y selección del personal
Clasificación de candidatos y estudio de currículum
toma de contactos
dinámica
Sistema de preselección de personal que consiste en realizar una prueba colectiva.
Requiere de una gran capacidad de observación y de interpretación
Es un método rápido y da buenos resultados si se aplica adecuadamente.
entrevista y profundidad
Se buscarán posibles contradicciones y se insistirá en todos los puntos que no queden completamente claros.
Se observarán las reacciones de los sujetos, su forma de sentarse a lo largo de toda la reunión.
Se deben preparar los puntos en los que se desea profundizar con anticipación.
La duración de una adecuada entrevista será de un periodo en promedio entre 30 y 60 minutos.
primera preselección
posibles
interesantes
desechables
comprobación de referencias
Se ha dado más de un caso en el que un candidato, a nuestros ojos ideal(que se supo vender muy bien en las diversas fases de selección), luego resulta ser inadecuado por razones de inadaptación al trabajo, problemas de conocimientos, de trabajo en equipo, etc.
Reclutamiento de los candidatos al puesto
tipos de fuentes para captar candidatos
fuentes internas
Revisar la planilla y comprobar si existe algún posible candidato.
ventajas
Se eleva la moral (posibilidades de ascensos).
Se aumenta la lealtad hacia la empresa.
El vendedor tendrá conocimientos de la empresa y del os productos.
fuentes externas
Cuando se carece de potencial humano en puestos de alta responsabilidad y nivel jerárquico
medios donde se encuentran estos candidatos
conocidos y contactos
personal temporal
internet
anuncios en empresas
consultorías de selección del personal
personal de la competencia
task force
no compromete una estructura de costos fijos
flexibilidad en tiempo y lugar
Métodos de formación
Descripción del puesto de trabajo
Profesiograma de un puesto de trabajo
Formación del personal de ventas
Selección del personal de ventas