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RECLUTAMINETO Y SELECCION DEL PERSONAL - Coggle Diagram
RECLUTAMINETO Y SELECCION DEL PERSONAL
Clasificación de candidatos y estudio de currículum
Primera preselección
Toma de contacto
Entrevista en profundidad
Comprobación de referencias
Formación del personal de ventas
La responsabilidad del cargo.
El entorno organizacional.
El liderazgo y el saber gestionar equipos de trabajo.
Métodos de formación
Talleres (workshop)
Conferencias
Juego de roles (role playing)
Mesas redondas
Retiros
Estudio de casos
Educación a distancia (e-learning)
Selección del personal de ventas
Las diferencias individuales
Las diferencias que implica el trabajo
PROCESO DE SELECCION
La solicitud
Las entrevistas
La investigación de referencias
La investigación del crédito
Las referencias personales
Pruebas de aptitud para ventas
Exámenes físicos
Examen Médico
Contratación
Curso de inducción
Descripción del puesto de trabajo
Identificación del mismo.
Descripción del sistema de trabajo del departamento
comercial a nivel general e individual.
Funciones principal y secundarias que se van a
desarrollar.
Obligaciones, autoridad y responsabilidad que van
asociadas.
Condicionantes (físicos, edad, culturales, etc.).
Profesiograma de un puesto de trabajo
Definirlo el puesto de trabajo gráficamente.
Determinar las exigencias del puesto.
Actualizar los conocimientos del mismo y su marco
dentro de la empresa.
Estudiar el ajuste de cada candidato a dicho perfil,
estableciendo sistemas comparativos.
Reclutamiento de los candidatos al puesto
Fuentes internas
Fuentes externas
Internet
Conocidos y contactos
Empresas que ofrecen personal temporal
Anuncios en prensa
Consultoras de selección de personal
Head hunter o cazatalentos
Personal de la competencia
TASK FORCE
