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TRADUCIENDO
ESTRATEGÍA
EN LOS RESULTADOS
Rebecca Homkes desmitifica la ejecución de la estrategia y sugiere un enfoque para mejorar los resultados
1.- Se trata de la alineación
El mito comúnmente sostenido es que el
desafío de ejecución es un alineamiento
actividades y objetivos la jerarquía de la empresa, a través de herramientas como KPI y objetivos anidados.
Lo que frena la ejecución es que, en la mayoría de las organizaciones complejas, el verdadero desafío no proviene de la falta de alineación, sino de la necesidad de coordinar múltiples funciones, departamentos y unidades.
La coordinación de actividades es fundamental para hacer las cosas. Si bien tenemos muchas herramientas (como la gestión por sistemas de objetivos) para traducir los objetivos y compromisos en acciones que suben y bajan en la jerarquía, tenemos muchas menos para traducir los compromisos asumidos en toda la organización en resultados entregables para los clientes.
2.- La ejecución es sólo la aplicación
Muchas organizaciones tratan de escribir un guion coordinación describiendo en detalle quién necesita hacer qué y para cuándo, con planes de aplicación específicos.
La ejecución efectiva depende asegurándose de que la estrategia es clara, lo que significa especificar el objetivo general, así como los aspectos no negociables de cómo llegar allí.
Se crea esta claridad, y los líderes senior saben qué se encuentra dentro y fuera de los límites de la estrategia, Tienen suficiente autonomía para adaptarse con flexibilidad a las circunstancias locales. y las condiciones cambiantes del mercado manteniendo la alineación con la estrategia general de la empresa.
3.- La ejecución es de talla única
Implica hacer tres cosas a la vez: Alinear actividades y recursos con la estrategia; coordinando funciones, unidades de negocio y geografías; y adaptarse a las circunstancias y cambios locales. * Lo que es fundamental es que las empresas encuentren su enfoque de ejecución adecuado o único, lo que significa debajo de qué mezcla de la coordinación y la adaptación son las más críticas para sus estrategias. .
4.- La estrategia y la ejecución son
distintos de cada uno de ellos
Pensar que podemos separar la estrategia de la ejecución es quizás una de los mayores mitos de ejecución. *Cuando las organizaciones no logran sus resultados deseados, los ejecutivos a menudo atribuyen el fracaso a una gran estrategia provocada por una mala ejecución. Pero la falta de ejecución es siempre en parte, si no, debido a la forma en que se formula la estrategia en sí.
La estrategia se trata fundamentalmente de opciones distintas como la forma en que una empresa crea y mantiene un valor económico
5.- Necesitas ayuda del equipo superior si
quieren ejecutar
Una creencia común entre los altos directivos es que hacer que la ejecución funcione, necesitas un miembro del equipo superior para bajar en picado y ayudar a resolver todos los problemas.
Pero esta no es la realidad; más bien, es el grupo de líderes distribuidos: los más cercanos al mercado y a los clientes.
¿Quiénes son los héroes de ejecución? =Son ellos quienes deben tomar la mayoría de las decisiones críticas que implica la estrategia. En complejo empresas, cientos de decisiones y acciones en múltiples niveles hacen posible la ejecución de la estrategia.
Los líderes más cercanos a estas opciones están en la mejor posición para tomar estas decisiones difíciles, garantizar la alineación con sus propias áreas de la organización, coordinarse con colegas de otras unidades y guía de adaptación local.
CINCO ENFOQUES PARA MEJOR EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
1.- Una visión holística
Un buen lugar para comenzar es adoptar una visión holística de los impulsores clave de la ejecución y entender cómo encajan.
Ayuda a empezar con los fundamentos - las empresas de bloques de construcción básicos tengo que trabajar. Considere que las organizaciones tienen un equipo ejecutivo superior y un grupo de líderes y gerentes distribuidos por todas partes. Estos dos grupos están desconectados entre sí y la estrategia declarada. Trabajar juntos efectivamente se compartieron mejor comprensión de lo que más importa, por qué es importante y qué funciona y qué no.
En resumen, las empresas deben utilizar todas las herramientas a su disposición cuando se llegue a la ejecución: el contexto compartido, el liderazgo y el hardware y el software mantener compromisos y renegociar estos cuando cambian las circunstancias
2.- Claridad estratégica a todos los niveles
Para ser eficaz en la ejecución, la estrategia debe articular una historia simple que nos diga dónde va a jugar y competir la organización; cómo ganará en ese espacio; y cuáles son las prioridades principales que harán que esto suceda a medio plazo.
El éxito no es simplemente el resultado de un esfuerzo creciente. Solo se logrará si los líderes distribuidos entienden esto historia simple y los criterios que deben aplicar al tomar las decisiones críticas que enfrentarán al ejecutar en sus mercados.
3.- Hacer las cosas correctas
La estrategia no se trata de hacer todo bien; se trata de hacer las cosas correctas. La lucha más grande para la mayoría de las empresas es la forma de asignar recursos entre prioridades en conflicto e iniciativas.
Las más críticas los recursos que tiene una organización, el dinero en efectivo, personas, y el tiempo de los altos directivos - deben asignarse donde son importantes... la mayoría, y reasignado como la situación se desarrolla.
La ejecución se trata de enfocar el tiempo, energía y recursos en los pocos las cosas que harán más para crear valor, que sólo puede ser comprendido cuando se han tomado decisiones difíciles
4.- Construir una cultura para la ejecución
La mayoría de las organizaciones no se concentran en todos los aspectos correctos de la cultura para impulsar la ejecución. Muchos se concentran en la construcción de la cultura de rendimiento.
Lo que es más importante es que un enfoque excesivo en el rendimiento (alcanzar números o cumplir objetivos) puede obstaculizar otros aspectos críticos de la ejecución, como la coordinación para brindar servicios o soluciones integradas. A los consumidores. Estrategia de ejecución incierta
El medio ambiente también requiere agilidad y adaptación. Y cuando hay fracasos, es necesario que exista un entorno en el que los temas difíciles se puedan discutir abierta y honestamente.
La adaptación implica innovación y experimentación, donde la esencia de experimentar es aprender. Y la mayoría de los experimentos, por definición, fracasan.
Las organizaciones deben adoptar una cultura de aprendizaje que tolera errores o fracasos y permite a las personas
5.-Necesitas buenos datos para ejecutar
Si el pasado es una buena guía para el futuro, La intuición puede ser valiosa. Pero en un complejo, ambiguo, de cambio rápido ambiente, puede ser una trampa. Confiando en los instintos intestinales pueden llevar a la gente a colocar demasiada confianza en los patrones del pasado
Los datos deben ser interrogados patrones ambiguos explorados historias alternativas desarrolladas para asegurar que la ejecución se basa en la realidad actual en lugar de una pasado familiar o deseos ilusorios
La ejecución efectiva es un duradero desafío. Es difícil porque significa enfrentando y resolviendo la tensión entre las aparentemente conflictivas necesidades. Las compensaciones son en vivo, reales y difícil de hacer. Dominarlo es raro. Pero las recompensas son grandes..
CINCO MITOS DE EJECUCIÓN DE ESTRATEGIAS
PÉREZ SALINAS VANESSA IGE 7AM
