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TRADUCTORIO ESTRATEGIA EN RESULTADOS
Rebecca Homkes desmitifica la ejecución de la estrategia y siguiere un enfoque para mejorar los resultados.
:check: Cinco mitos comunes acerca de la ejecución
:check: ¿Qué es la ejecución y que sabemos acerca de eso?
Estudio muestran que el mayor desafío para los ejecutivos es la ejecución, entre dos tercios y y tres cuartas partes de las empresas fracasan para obtener los resultados esperados de sus estrategias.
2. LA EJECUCIÓN SÓLO IMPLEMENTA UN PLAN
Cuando hay claridad, los líderes saben lo que hay dentro y fuera de los límites de la estrategia, hay autonomía para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado, manteniendo la alineación con la estrategia general de la empresa.
La ejecución efectiva depende de que los líderes garanticen una estrategia clara, dando a conocer el objetivo general.
Al enfrentar este desafío, muchas organizaciones intentan escribir coordinación describiendo en detalle quién necesita hacer qué y para cuándo (planes de implementación específicos).
3. LA EJECUCIÓN ES ÚNICA PARA TODOS
La empresas luchan por poder encontrar el equilibrio entre estas dimensiones: en competencia.
Implica hacer 3 cosas:
Coordinando funciones, unidades de negocio y geografías.
Adaptarse a las circunstancias y cambios locales.
Alinear actividades y recursos con la estrategia.
Es fundamental que las empresas encuentren su enfoque de ejecución adecuado o único.
1. ALINEAMIENTO
Lo que frena la ejecución, no proviene de la falta de alineación, sino de la necesidad de coordinar múltiples funciones, departamentos y unidades.
La coordinación de actividades es fundamental para hacer las cosas.
El desafío de ejecución consiste en alinear actividades y objetivos arriba y abajo la jerarquización de la empresa.
En una encuesta realizada se pregunto: ¿Cuánto puede confiar en que los demás hagan lo que dicen que harán? Más del 90% de los gerentes dicen que no pueden confiar en sus colegas
:check: Ejecutar una estrategia en un entorno incierto, requiere agilidad y adaptación.
4. LA ESTRATEGIA Y LA EJECUCIÓN SON DISTINTOS UNOS DE OTROS
La falta de ejecución es debido a la forma en que se formula la estrategia.
La estrategia se trata fundamentalmente de opciones distintas, como la forma en que una empresa crea y mantiene un valor económico.
Cuando las organizaciones no logran sus resultados deseados, los ejecutivos a menudo atribuyen el fracaso a una estrategia provocada por una mala ejecución.
5. NECESITAS LA AYUDA DEL MEJOR EQUIPO SI QUIERES EJECUTAR
Los líderes más cercanos a estas opciones están en la mejor posición para tomar estas decisiones difíciles, garantizar la alineación con sus propias áreas de la organización coordinación y guía de adaptación local.
¿Quiénes son los héroes de ejecución?: Son quienes deben tomar la mayoría de las decisiones críticas que implica la estrategia.
:check: Cinco enfoques para la mejor ejecución de la estrategia
1. VISIÓN HOLÍSTICA
Hay que considerar que las organizaciones tiene un equipo ejecutivo superior y un grupo de líderes y gerentes distribuidos por todas partes.
Un contexto compartido de estos dos grupos crea un entorno común alrededor de la estrategia y ayuda a líderes a alinear acciones, coordinar actividades y adaptarse a medida que cambian las circunstancias.
Adoptar una visión holística de los impulsores clave de la ejecución y entender cómo encajan.
La empresas deben utilizar todas las herramientas a su disposición para la ejecución como el contexto compartido, liderazgo y hardware y software.
2. CLARIDAD ESTRATÉGICA A TODOS LOS NIVELES
Para ser eficaz en la ejecución, la estrategia debe articular una historia simple que diga a dónde va a jugar y competir la organización: cómo ganará en ese espacio; y cuáles son las prioridades principales que harán que esto suceda a medio plazo.
El éxito es simplemente el resultado de un esfuerzo creciente.
Una estrategia se trata de tomar decisiones.
3. HAZ LAS COSAS CORRECTAS
L a ejecución se trata de enfocar el tiempo, energía y recursos en unas pocas cosas que serán más capaces de crear valor, que solo se pueden entender cuando se han tomando decisiones.
4. CONSTRUYA UNA CULTURA PARA LA EJECUCIÓN
La adaptación implica innovación y experimentación, donde la esencia de experimentar es aprender.
Las organizaciones deben adoptar una cultura de aprendizaje que tolera errores o fracasos y permite a las personas que innoven.
Muchas organizaciones se concentran en la construcción de la cultura de rendimiento.
5. NECESITA BUENOS DATOS PARA LA EJECUCIÓN
Los datos deben ser interrogados, patrones ambiguos explorados e historias alternativas desarrolladas para asegurarse de que la ejecución se base en la realidad en lugar de un pasado o deseos ilusos.
La mayoría de los gerentes reúnen una cantidad de información sobre clientes, competencia, tecnología y tendencias macroeconómicas cuando se formula la estrategia de la empresa.
