• Las barreras a la entrada son bajas

• Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse al ingreso de recién llegados

• Hay un grupo de interesados en entrar, algunos de los cuales tienen la capacidad de superar las altas barreras de ingreso.

• Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado al entrar en segmentos de producto o áreas geográficas en que no tienen presencia.

• La demanda del comprador crece con rapidez, sin provocar una fuerte reacción de las empresas ya presentes.

• Las ventas de sustitutos crecen más rápido que las de la industria que se analiza

• Los productos de sustitutos adquieren mayor capacidad

• Las ganancias de los productores de los sustitutos están en alza

• Los productos/servicios del proveedor son escasos

• Son diferenciados

• Son cruciales para los procesos de producción de los miembros de la industria

• Los miembros de la industria incurren en altos costos al cambiar proveedores

• No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores aportan

• Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de su ingreso

• Los costos de cambiar a productos competidores son bajos

• Los productos de la industria están estandarizados o no están diferenciados

• Los compradores son grandes y pocos en relación con el número de vendedores de la industria

• La demanda del comprador es débil en relación con la oferta de la industria

• Están bien informados sobre la calidad, precio y costos de los vendedores

• Tienen la capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores

• Pueden postergar las compras

• Son sensibles al precio

 Cambios de la tasa de crecimiento de largo plazo de una industria

 Globalización creciente

 Cambios en quienes compran el producto y su forma de usarlo

 Cambio tecnológico

 Surgimiento de nuevas capacidades y aplicaciones de internet

 Innovación en el producto y en el marketing

 Entrada o salida de empresas importantes

 Difusión del conocimiento técnico entre empresas y países

 Mejoras en la eficiencia en mercados adyacentes

 Reducción de la incertidumbre y del riesgo de negocios

 Influencias regulatorias y cambios de políticas gubernamentales

 Preocupación, actitudes y estilos de vida cambiantes de la sociedad