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APRENDIZAJE Y MEMORIA, aprendizaje-cognitivo, Como_hacer_410720521…

- - - - Ocurre cuando un estímulo que produce una respuesta se aparea con otro estímulo que inicialmente no producía una respuesta por sí mismo. Con el tiempo, el segundo estímulo causa una respuesta similar debido a que lo asociamos con el primer estímulo.
      - Estímulo neutral, estímulo incondicionado (EI), estímulo condicionado (EC) y respuesta condicionada (RC)
      - Repetición
        
        Los efectos del condicionamiento son más probables cuando los estímulos condicionado (EC) e incondicionado (EI) se han apareado varias veces.
        
        Al parecer la estrategia de repetición más eficaz es una combinación de exposiciones espaciadas, alternadas en términos de medios de comunicación masiva, que son más o menos participativos, como publicidad televisiva complementada con publicidad en medios impresos.
        
        Extinción Ocurre cuando los efectos de un condicionamiento previo se reducen y finalmente desaparecen.
      - Generalización de estímulos: Se refiere a la tendencia que tienen los estímulos similares a un EC de evocar respuestas condicionadas parecidas.
        
        Efecto de halo: Las personas reaccionan a otros estímulos similares de forma parecida a la respuesta ante el estímulo original.
        
        Marca oculta: Con la cual se encubre el verdadero origen del un producto.
      - Discriminación de estímulos: Ocurre cuando un EI no aparece después de un estímulo similar a un EC.
    - - También conocido como condicionamiento operante
      - Ocurre cuando el individuo aprende a desempeñar conductas que producen resultados positivos, y a evitar a los que producen resultados negativos Las respuestas que intervienen se realizan de forma deliberada, para lograr una meta y pueden ser más complejas.
      - La conducta deseada puede aprenderse durante cierto periodo, conforme las acciones intermedias se recompensa en un proceso llamado moldeamiento
      - Tres maneras
        
        Reforzamiento negativo
        
        También fortalece respuestas de manera que se aprende la conducta adecuada.
        
        Castigo
        
        Ocurre cuando una respuesta va seguida de sucesos desagradables
        
        Reforzamiento positivo
        
        La respuesta se fortalece y se aprende la condcta deseada
      - Programas
        
        Reforzamiento de intervalo variable
        
        El tiempo que debe pasar antes de la entrega del reforzamiento varía alrededor de un promedio
        
        Reforzamiento de razón fija
        
        El reforzamiento se presenta sólo después de un número dijo de respuestas.
        
        Reforzamiento de intervalo fijo
        
        Una vez que pasa un tiempo específico, la primera respuesta que se emite produce la recompensa
        
        Reforzamiento de razón variable
        
        La persona recibe el reforzamiento después de cierto número de respuestas, pero desconoce la cantidad de respuestas requeridas.
- - - - El consumidor debe recordar lo que el modelo dijo o hizo
      - El consumidor debe convertir esta información en actos.
      - La atención del consumidor debe estar dirigida al modelo adecuado, al cual, por razones de atractivo, capacidad, estatus o similitud se desea imitar.
      - El consumidor debe estar motivado a realizar estos actos.
- - - - Significado sensorial: Un consumidor es capaz de procesar un estímulo tan sólo en términos de su color o forma.
      - Significado semántico Se refiere a asociaciones simbólicas.
    - - Los recuerdos episódicos se relacionan con sucesos que son importantes a nivel personal.
      - Recuerdos de chispazo: El recuerdo del pasado suele tener un efecto sobre el comportamiento futuro.
  - - - Libreto, es decir, la secuencia de sucesos esperados por una persona.
  - - - Factores fisiológicos
      - Factores situacionales
      - El entorno de la visión de un mensaje de marketing
    - - Efecto de congruencia del estado de animo, resalta el deso de coincidir con el estado de ánimo de un consumidor en el momento de la compra.
  - - - Los consumidores pueden olvidar asociaciones de estímulo y respuesta si aprenden posteriormente nuevas respuestas a los mismo estímulos o estímulos similares, en un proceso conocido como interferencia reatroactiva
      - El aprendizaje previo llega a interferir con el nuevo aprendizaje, en un proceso denominador interferencia proactiva,
  - - - Promediar: La tendencia a "normalizar" recuerdos al no informar los casos extremos
      - Telescoping: Recuerdo impreciso del momento.
      - Omitir: No incluir ciertos hechos.