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Grupos de Gestión Vs. Asociaciones - Coggle Diagram
Grupos de Gestión Vs. Asociaciones
¿Qué son?
Asociaciones encargadas de hacer estrategias de negociación
Grupos de Gestión en ES
GEA
Andrómeda Viajes
GEBTA
Avasa
Nego
Unida
Airmet
DitGestion
TravelLoop
Cybas
Travel Advisor Guild
Travel Advisor Guild
¿Qué es?
Asociación sin ánimos de lucro
Solo ofrece servicios a sus asociados
No forman parte de grupos verticales
Sus Asociados son AGV independientes y especializadas
Tienen 34 asociados en todo el mundo
Modelo de Negocio
Enfocado en:
Business Travel (51%)
Aprox. en 18% corresponde a productos muy especializados
Vacacional/Leisure (26%)
Turismo vacacional a medida
MICE (Meetings, Incentives, Conferences,Exhibitions) {18%}
DMC (5%)
Enfocados en eventos creativos y logística específica
El que sabe de negocios, no sabe de tecnología y viceversa, por eso, se asocian los expertos en ambas materias. El resultado: Un excelente servicio
Más que una empresa de intermediación, son distribuidores
Cuentan con capilaridad comercial
Valores
Confianza
Grupo de trabajo
Proveedores
Colaboradores
Implicación y Compromiso
Trabajar por y para el equipo
No aspiran tener muchos asociados, sino a tener los mejores
Transparencia
Proponer proyectos ejecutables
Hacer público datos reales
Generar Confianza
Responsabilidad social coorporativa
Prácticas transparentes basadas en principios éticos
Biosphere Certified
Objetivos
Reducir el uso de material de oficina
Bajar el consumo de energía eléctrica
Disminuir la cantidad de copias impresas=Digitalización
Cuidar la iluminación con luz natural o leds de bajo consumo
Cumplir con el procedimiento de la triple R
Mantener la transparencia que nos caracteriza
Contribuir a mejoras
Económicas
Sociales
Judiciales
Mediambientales
Innovación
Venta transaccional
Es un enfoque eficiente de los esfuerzos de ventas
Booking realiza este tipo de ventas. Esta herramienta nace de las incapacidades comerciales de las DMC
Venta Consultiva
enfocado más en la eficacia de la calidad del proceso de ventas
Incentiva a la venta de viajes
Conlleva un trabajo de consultoría
Estrategias
Negociación
Grupos asociados
: tienen mayor poder de negociación
2.
Comisiones VS. Fees
:
Rappels
: Descuentos o beneficos aplicados a ventas por volumen
Overcomission
: Beneficio que obtienen por sobre venta de volumen
Reputación
Para formar parte del crew debes ser inviado
La profesionalidad y la propuesta de valor son vitales
Presentes en:
Foros
Mesa de Turiso
Revistas de informativas
CEA
ACAVE
Servicios
GDS: Agluitna servicios aéreos, alojamientos, alquiler de coches, agencias de viajes
Aereolíneas
GDS X->
AGD->
NDC
Se quieren saltar un paso
Propuesta de Valor
Cadena de valor
todo lo que se hace para poner en marcha un producto
Valor de la AGV
Confianza con el cliente
Diversificación
Especialización
Buenas Políticas de Viajes
Modelo
