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APRENDIZAJE Y MEMORIA, Zyanya Aranza Labastida Nader No. de lista 22,…

- - - - Esto genera una Respuesta
        Condicionada (RC)
  - - - Los consumidores se pueden acostumbrar tanto a escuchar o ver un estímulo de marketing, que ya no le ponen atención
  - - - Familia de marcas
        
        Aprovechar la reputación del
        nombre de una empresa
      - Extensiones de la línea de productos
        
        Productos relacionados se
        añaden a una marca establecida
      - Empaques similares
        
        Diseños de empaque distintivos crean
        fuertes asociaciones con una marca específica
- - - - La respuesta se fortalece
        y se aprende la conducta adecuada
      - Elogios por
        utilizar el perfume
    - - La eliminación de un evento negativo fortalece las
        respuestas que permiten evitar un resultado negativo
      - Anuncio que muestre a una mujer sentada sola en su
        casa un sábado por la noche porque no utiliza su fragancia
    - - Ocurre cuando una respuesta va
        seguida de sucesos desagradables
      - Ser ridiculizado por los amigos por usar
        un perfume con un olor desagradable
      - Aprendemos a no repetir estas conductas
- - - - Sensorial
        
        Color o forma. El significado puede activarse
        cuando la persona ve una imagen del estímulo
      - Semántico
        
        Asociaciones simbólicas. Idea de que las
        personas adineradas beben champagne
    - - Los recuerdos episódicos se relacionan con
        sucesos que son importantes a nivel personal
      - Las parejas suelen tener “su canción”
        porque les recuerda su primera cita o su boda.
  - - - Almacena información que
        recibimos con nuestros sentidos
      - Es temporal (unos cuantos segundos)
      - Cuando la información atraviesa un puente de
        atención y se transfiere a la memoria de corto plazo
    - - Almacena información
        durante un periodo limitado
      - También llamada Memoria de trabajo
      - Mantiene la información que estamos
        procesando en el momento
    - - Nos permite retener información
        durante mucho tiempo
      - El significado de un estímulo se relaciona con la
        otra información que ya se encuentra en la memoria
  - - - Resalta el deseo de coincidir con el estado de
        ánimo de un consumidor en el momento de la compra
    - - La familiaridad anterior con un
        artículo aumenta su recuerdo
      - La meta básica de los mercadólogos es tratar de
        crear y mantener conciencia de sus productos
- - - - La atención del consumidor debe
        estar dirigida al modelo adecuado
      - El consumidor debe recordar
        lo que el modelo dijo o hizo
      - El consumidor debe convertir
        esta información en acto
      - El consumidor debe estar
        motivado a realizar estos actos