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Lead Scoring y Lead Nurturing 118, :, Universidad Tecnológica de Tula…
Lead Scoring y Lead Nurturing 
Son técnicas de automatización del marketing que nos permiten, en primer lugar, clasificar a los registros o leads y determinar cuáles están más cerca de la compra.
Nos posibilitan la entrega automatizada de contenidos a dichos registros, con el objetivo de que conozcan nuestros productos o servicios y hacerles saber que son la mejor solución.
Diferencias
Ayuda a conocer cuáles son los leads que están más cerca de la compra.
Al centrarse en los leads más cualificados aumenta la eficacia del equipo de ventas.
Ayuda a segmentar tu base de datos y a clasificar a los nuevos usuarios.
Ventajas
Es una metodología compartida por el equipo de Sales y Marketing, por lo que facilita el flujo de clientes potenciales hacia la venta.
Aumenta la eficacia del equipo de Ventas, ya que solo se centran en aquellos leads más cualificados.
Ayuda a analizar la calidad de los leads y a conocer cuáles están más cerca de la compra.
Permite segmentar tu base de datos, pero también clasificar a los nuevos usuarios que entren a través de tu estrategia de generación de leads.
Incrementa la eficacia de las acciones de marketing, ya que estas estarán basadas en el buyer journey del usuario.
Diferencias
Actúa como filtro para que solo los leads cualificados lleguen al equipo de ventas.
Evita que el cliente pierda interés.
Es una técnica no invasiva fácil de implantar porque es multicanal.
Ayuda a fidelizar a los clientes porque crea un vínculo de confianza con la compañía.
Aumenta el engagement y permite que el potencial cliente se sienta atendido de forma personal.
Ventajas
Actúa como un filtro para que solo los leads apropiados para ventas (o MQL) lleguen al equipo de Sales.
Está basado en los contenidos y la personalización de los mismos con el objetivo de ofrecer a cada usuario la información que necesita en el momento exacto.
Permite activar workflows a través de software de marketing automation, como HubSpot o Pardot, para cumplir con la oferta de contenidos personalizada según la etapa del customer journey.
Es una estrategia multicanal, aunque el uso del email tiene mucho protagonismo.
Es una de las técnicas más potentes que existen dentro del marketing, y no solo del inbound marketing, sino también en cualquier ámbito en el que dispongamos de una base de datos y queramos anticipar el comportamiento de los distintos usuarios que la componen.
Lead Scoring
Lead Nurturing
Es una técnica del Inbound Marketing que consigue muy buenos resultados en terrenos B2B o en marketing industrial. Está basada en crear relaciones de valor con nuestros contactos para acompañarlos durante el proceso de compra.
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Universidad Tecnológica de Tula Tepeji Maestro: Erick López Barrera Alumna: Senayda Saraí Santamaría Gómez Materia: Inteligencia de Mercados Trabajo: Mapa mental sobre Lead Soring Y led NurturingGrupo: 7LINM-102/10/2020
Conclusiones
Las técnicas de Lead Scoring y Lead Nurturing son imprescindibles para la base de datos de nuestra empresa, ambas manejan un sistema similar pero encaminan al cliente de una manera eficaz y efectiva siempre y cuando se implementen en el momento adecuado. Estas dos técnicas deben ponerse en práctica en forma conjunta y ordenada, primero debe llevarse a cabo el lead scoring para que luego el proceso del lead nurturing sea efectivo en cualquier plazo.