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"Leas Nuturing " "Lead Scoring", ¿QUE ES?, ESTE TIPO…
"Leas Nuturing " "Lead Scoring"
Es el proceso por el cual se establece una relación con los usuarios ofreciéndoles un flujo constante de contenidos útiles y de calidad a través de acciones y campañas de marketing automación.
Es una técnica automatizada pensada para cualificar bases de datos y clasificar leads, de manera que se puedan predecir comportamientos y anticipar las acciones necesarias con campañas mejor segmentadas, específicas y efectivas.
Aumento de los contactos cualificados de marketing (MQL)
Aumento de los registros (leads)
Incrementa las visitas que recibe la página web
Canal de captación de registros independiente de los medios de pago
Base de datos
Alcance
Contenido
Branding
filtro para que solo los leads apropiados para ventas (o MQL) lleguen al equipo de Sales.
contenidos y la personalización de los mismos con el objetivo de ofrecer a cada usuario la información que necesita en el momento exacto.
Permite activar workflows a través de software de marketing automation, como HubSpot o Pardot
Es una estrategia multicanal
Crear un vínculo de confianza entre usuario y empresa en el que la compañía se posiciona como una fuente relevante de información, y se construye esa relación que los potenciales clientes desean.
El lead scoring y el lead nurturing forman parte de una estrategia de Marketing 360º: mientras el primero se encarga de clasificar a tus contactos basándose en su interés por tus productos o servicios, el segundo se centra en generar campañas con las que tus contactos aumenten la interacción y el interés por tu negocio con el objetivo de avanzar en su proceso de compra.
En definitiva, tanto el lead scoring como el lead nurturing son dos pilares base de tu estrategia de inbound marketing y aportan una serie de ventajas competitivas para atraer a nuevos contactos, así como para captar a nuevos clientes. Segmentación, confianza y optimización de tu estrategia de ventas
Al tratarse de un trabajo conjunto de ventas y marketing facilita el flujo de leads hacia la venta. Además, incrementa la eficacia de las acciones de marketing, pues éstas están orientadas concretamente a las necesidades de tus contactos
la mejora productiva en ventas y ROI.
ahorro de tiempo y esfuerzos improductivos
destacamos la posibilidad de obtener muchísima más información que la que te proporciona el usuario en la primera interacción, ya sea mediante Email, mensajes en redes sociales o comentarios en tus entradas de blogs.
obtener información de contactos que anteriormente te han generado ventas y, sobre todo, descubrir cuál ha sido el proceso llevado a cabo para conseguirlas
permite convertir un lead en cliente.
¿QUE ES?
ESTE TIPO DE MKT GENERA
ACTIVOS A LARGO PLAZO, COMO:
DIFERENCIAS
¿QUE ES?
SU OBJETIVO
CONCLUCIONES
VENTAJAS DE USO EN CONJUNTO
