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CANALES DE MARKETING
Decisiones de diseños de canal
Análisis de las necesidades del cliente
Establecimiento de los objetivos del canal
Identificación de las principales alternativas
Números de intermediario de marketing
Determinación de número de miebros
Responsabilidades de los miembros del canal
Tipos de intermediarios
Cantidad de distribuidores
Decisiones de administración del canal
Selección de los miembros del canal
Administración y motivación de los miembros del canal
Evaluación de los miembros del canal
Logística del marketing
Cadenas de suministros sustentables
Metas del sistema de logística
Naturaleza e importancia de la logística de marketing
Principales funciones de logística
Administración del inventario
Transportación
Almacenamiento
Administración de la información logística
Administración de logística integrada
Creación de sociedades de logística
Servicios de logística a terceros
Trabajo en equipos multifuncionales dentro de la compañía
Comportamiento y organización del canal
Comportamiento del canal
Compañías que se asocian por un bien común
Cada miembro desempeña un papel especializado
Conflictos
Horizontal
Empresas que estan en el mismo nivel
Vertical
Distintos niveles en un mismo canal
Sistemas de marketing vertical
Canal de distribución convencional
Uno o más productores
Mayoristas
Minoristas
Sistema de marketing
VMS corporativo
VMS contractual
VMS admistrativo
Sistema de marketing vertical
Definición
Dos o más compañías ubicadas en un mismo nivel, unidas para aprovechar una nueva oportunidad
Sistemas de distribución multicanal
Una sola compañía establece dos o más canales
Cambio de la organización de canal
Naturaleza e importancia de los canales de marketing
Conjunto de organizaciones interdependientes
Hacen que el producto/servicio esté a disposición del consumidor
Maneras de agregar valor a los miembros del canal
Contacto
Adecuación
Promoción
Negociación
Información
Otros miembros del canal, ayudan a realizar las transacciones completas
Financiamiento
Toma de riesgos
Distribución física
Cadenas de suministro y la red de transferencia de valor
Socios
Descendientes
Minoristas
Mayoristas
Conexión vital empresa-cliente
Ascendentes
Conjunto de empresas que suministran las materias primas
Partes
Información
Componentes
Experiencia
Finanzas
