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Capitulo 2.- Ubicación de la promoción dentro del concepto mercadológico. …
Capitulo 2.- Ubicación de la promoción dentro del concepto mercadológico.
Debemos tener un conocimiento del proceso para hacer llegar al consumidor el producto o servicio que satisfaga sus necesidades.
Se le pregunta al consumidor lo que quiere( qué, cómo, cuándo y por qué
Adecuación del producto a variaciones del mercado, etc.
Proceso de la Promoción de las ventas en el área de comunicación comercial.
El modelo general de la comunicacion es basico y su comprension y aplicacion son esenciales para el exito de la publicidad y la promocion de ventas
La promoción de ventas comprende una gran variedad de instrumentos de promoción táctica a corto plazo, diseñados para estimular una respuesta rápida y poderosa por parte del mercado que tiene como meta penetrar.
Organización del departamento de promoción de ventas.
El propósito de la promoción de ventas como se ha comentado, es suministrar una fuente útil de ideas, sugerencias, y recomendaciones para acercar el producto al consumidor.
Política de la Promoción
Jamás la política de la promoción consiste, en primer lugar, en analizar los elementos de la estrategia comercial.
Elementos de la estrategia de la promoción.
La promoción de ventas establecerá sus objetivos en función de los frenos y ventajas encontradas en el estudio de datos.
Existen 3 niveles sucesivos y son:
Equipos de venta
Distribuidores
Consumidores
Se concentra en 3 niveles
El nivel de los Equipos de venta
El nivel del distribuidor
El nivel del consumidor
