Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PERSUASIÓN, 328ff48684eef92268d8e22b173925ac-hombre-de-dibujos-animados…
PERSUASIÓN
PRINCIPIOS DE LA PERSUACIÓN
PRUEBA SOCIAL
PERMITE QUE EL EJEMPLO DE OTROS VALIDE SUS PENAMIENTOS
RECIPROCIDAD
PAGA LO RECIBIDO CON LA MISMA MONEDA
GUSTO
RESPONDE MAS A LO QUE LE GUSTA
ESCAZES
VALORA LO ESCAZO
AUTORIDAD
EXPERTOS CREIBLES
RUTAS QUE CONDUCEN A LA PERSUASIÓN
RUTA CENTRAL
CONVENCIMIENTO POR MEDIO DE ARGUMENTOS SÓLIDOS
RUTA PEREFÉRICA
CONVENCIMIENTO POR MEDIO DE INDICIOS EXTERNOS
PROCESO POR MEDIO DEL CUAL UN MENSAJE INDUCE CAMBIOS
DE
ACTITUDES
COMPORTAMIENTOS
CREENCIAS
ELEMENTOS DE PERSUASIÓN
EL MENSAJE
PUEDE SER
RAZÓN VS EMOCIÓN
EFECTO PROVOCADOR DE MIEDO
EFECTO DE LOS BUENOS SENTIMIENTOS
EFECTO DE LO RECIENTE
LA INFORMACIÓN QUE SE PROPORCINA AL FINAL TIENE MAYOR EFECTO
EFECTO LA PRIMACIA
SE PRESENTA EN IGUALDAD DE CIRCUSTANCIAS PERO LA INFORMACION DE UNO ES MAS FUERTE QUE EL OTRO
COMO SE COMUNICA EL MENSAJE
FLUJO DE COMUNICACIÓN EN DOS PASOS
LOS MEDIOS INFLUYEN A TRAVÉS DE LÍDERES DE OPINIÓN.
LOS LIDERES DE OPINIÓN INFLUYEN
EL COMUNICADOR
DEBE SER
FIDEDIGNO
ATRACTIVO
AUDIENCIA
DEPENDERA TOMAR EN CUENTA
¿QUE PIENSA?
¿QUÉ EDAD TIENE?
¿A QUIÉN SE DICE?
RESISTENCIA A LA PERSUASIÓN.
POR MEDIO DE LA
INOCULACIÓN DE ACTITUDES
ACTO DE EXPONER A LAS PERSONAS A ATAQUES DEBILES REPECTO A SUS ACTITUDES
PARA ESTAR PREPARADOS PARA UNO MAS FUERTE
COSTILLA PÉREZ KAREN MARIANA No. 7
REFERENCIA: Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw-Hill
