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PERSUASIÓN - Coggle Diagram

- - - - La capacidad y la confiabilidad percibida
      - Efecto del durmiente
        
        Ocurre cuando se olvida la fuente o su conexión con el mensaje
        
        Percepción de la pericia
        
        Diciendo cosas con las que la audiencia está de acuerdo
        
        Atractivo y gusto
        
        Atractivo físico
        
        Semejanza
        
        Preferencia subjetiva
        
        Realidad objetiva
  - - - Las personas con más cultura o las analíticas son más sensibles a los enunciados racionales que las de menor educación o
        que son menos observadoras
      - Efecto de los buenos sentimientos
        
        Los buenos sentimientos mejoran la persuasión y favorecen las ideas positivas
        
        Decisiones más impulsivas y rápidas
        
        Efecto de provocar miedo
        
        Cuanto más temen los individuos, más responden.
  - - - Forma en que se entrega el mensaje, ya sea en persona, escrito o filmado
      - Flujo de comunicación en dos pasos
        
        Proceso por el cual los medios influye. Ocurre con frecuencia a través de lideres de opinión quienes a su vez ejercen influencia sobre otros
  - - - Los adultos mayores no son inflexibles
        
        Los sucesos de la adolescencia y la edad adulta temprana son formativos, en parte, porque producen impresiones hondas y duradera
    - - Las audiencias desinteresadas usan claves periférica
        
        Repetición
        
        La estimulación del razonamiento hace que los mensajes fuertes sean más persuasivos y los débiles, menos convincentes.
- - - - Cuando la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema
        
        Ruta central de la persuasión
        
        Se centra en los argumentos