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Persuasión, Hernández Trejo Ma. Guadalupe N.L. 21, Referencia: Myers, D.…

- - - - Experiencia y confiabilidad
        percibidas
      - Puede creérsele en
        aquello a lo que se refiere.
        
        Persuasión demorada
        
        Al inicio se desacredita
      - Estilo de hablar
      - Atractivo y agrado
  - - - Sentimientos positivos
    - - Emociones negativas
    - - Fenómeno del pie en la puerta
        
        Tendencia de las personas que estuvieron de acuerdo con una petición pequeña a acceder a una mayor en el futuro
      - Técnica de la bola baja
        
        Que las personas
        accedan a algo
      - Técnica de la puerta en la cara
        
        Estrategia para obtener una concesión.
        
        Después de que alguien rechaza una petición importante de primera instancia, el mismo solicitante hace una contraoferta con una petición mas razonable
      - Efecto de primaria
        
        En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele tener la máxima influencia
      - Efecto de novedad
        
        La información que se presenta en ultimo lugar suele tener la máxima influencia
  - - - Experiencia activa o recepción pasiva
      - Influencia de las personas o de los medios
  - - - Explicación de ciclo de vida
        
        Las actitudes cambian a medida que las personas envejecen
      - Explicación generacional
        
        las actitudes no cambian
    - - En que se esta pensando
- - - - Se centran en los argumentos
  - - - El atractivo del
        orador