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PERSUASIÓN, Juan Pablo Díaz López N.L 11, Referencia: Mayers, D., Twenge,…
PERSUASIÓN
Elementos de la persuasión
Mensaje
Razón en relación con emoción
EL EFECTO DE LAS EMOCIONES POSITIVAS
EL EFECTO DE INDUCIR MIEDO
Contexto del mensaje
Llamados unilaterales contra bilaterales
Primacía comparada con novedad
Efecto de primacía contra efecto de novedad
Forma en que se comunica el mensaje
canal
llamados hablados
repetición de una afirmación también funciona para aumentar su fluidez lo que aumenta su credibilidad.
fortalece las actitudes
las actitudes son más duraderas e influyen en nuestro comportamiento
actitudes basadas en experiencias son más confiadas, más estables y menos vulnerables a críticas.
Los llamados escritos y visuales son pasivos
las correcciones a la información ya ofrecida rara vez funcionan
a veces son eficaces y a veces no
influencia personal contra influencia de los medios
creación de rumores
"siembra” de ventas
marketing vira
INFLUENCIA DE LOS MEDIOS: EL FLUJO EN DOS PASOS
COMPARACIÓN DE MEDIOS
los mensajes se comprenden y recuerdan más cuando se escriben
NFLUENCIA DE LOS ADULTOS EN LOS NIÑOS
Comunicador
Credibilidad
EXPERIENCIA PERCIBIDA
ESTILO DE HABLAR
CONFIABILIDAD PERCIBIDA
Atractivo y agrado
Público.
¿Qué edad tienen?
¿Qué están pensando?
LOS PÚBLICOS DESINTERESADOS UTILIZAN SEÑALES PERIFÉRICAS
SI TIENE EL INTERÉS SUFICIENTE EN PRESENTAR UN CONTRAARGUMENTO.
LA DISTRACCIÓN DESARMA LA CONTRAARGUMENTACIÓN
¿Qué caminos conduce la persuasión?
ruta central
Las personas están motivadas y son capaces de pensar acerca de un tema
se centren en los argumentos
Si esos argumentos son poderosos y convincentes
Persuasión
explícita y reflexiva
ruta periférica
Estamos distraídos, poco involucrados, es posible que no nos tomemos el tiempo para reflexionar acerca del contenido del mensaje
nos centremos en señales que detonen una aceptación automática sin gran reflexión
implícita y automática
Resistencia a la persuasión
resistirse a la persuasión indeseada
Desarrollo de contraargumentos
INOCULACIÓN DE ACTITUDES
nocular a los niños contra la presión de sus pares
inocular a los niños contra la influencia de la publicidad
IMPLICACIONES DE LA INOCULACIÓN DE ACTITUDES
Juan Pablo Díaz López N.L 11
Referencia: Mayers, D., Twenge, J. (2019) Psicología Social (pp. 187-216) México: McGraw