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Persuasión, Nuñez Montiel Juan Ángel. #17 Fuente: Myers, D. (2005).…
Persuasión
Rutas de la persucion
Argumentos persuasivos
No hay convencimiento
Argumentos sugestivos
Pensamientos favorables
Analítico
Motivacion
Gran esfuerzo
Argumento sólido
Acuerdos permanents
Periferica
Indicios para dar a la aceptación sin razonar demasiado
Cliente distraído y no motivado
Basados en sentimientos y no en la lógica
No analítico
Insensato
Poco esfuerzo
Gusto y aceptación (temporalidad)
Central
Convencimiento
Cuando la gente está motivada y es capaz de pensar en un tema
Se centra en argumentos
Elementos
Mensaje
Razón vs emoción
Dependencia de la audiencia
Efecto de los buenos sentimientos
Más convincente
Favorecen ideas
Efecto de provocar miedo
Más temen, más responden
Discrepancia
Peticiones en uno o dos sentidos
Cómo se comunica el mensaje
Nuestras acciones moldean lo que somos
Experiencia activa frente recepciones pasivas
Influencia personal frente a la mediatica
Más cerca de la vida real más persuasivo es el mensaje
Comunicador
Credibilidad
Capacidad y confiabilidad
Veracidad
Atractivo y gusto
Cualidades que agradan a una audiencia
La audiencia
Edad
Cómo se resiste a la persución
Es más fácil aceptar los mensajes persuasivos que dudar de ellos
Entender una aseveración= creerla (dura hasta ye se revierta la verdad)
Fortalecimiento del compromiso
Desafío de las creencias
Atacar ligeramente sus posiciones
Suficiente fuerza
Sin ser agpbiante
Elaboración de argumentos
Cuando impugnan una opinión importante para uno
Inoculación de actitudes
Exposicion del individuo:
Ataques débiles en la actitud
Cuando ocurra algo más fuerte
Preparación
Cómo resistir
Compromiso público previo con la posición propia
Estimulación por ataque ligero
Creando resistencia
Contradecirlos sin ser mercado
Que sempieda rebatirlos
Preparación de réplicas
Cunado se de una fuerte
Efectos del grupo
Moldear puntos de vista y Comportamiento
Imposición socia
Ofrece identidad y realidad
Aumenta el compromiso
Convicciones intensas
Relación social de confianza y apoyo
Oferta de conocimiento y esperanza
Lógica especial y mito
Conjunto de rituales y experiencias
El contenido y el mensaje se basan
Hechos
Educativo
Creencias en ella
Propaganda
Cuando no crees
Nuñez Montiel Juan Ángel. #17
Fuente: Myers, D. (2005). Psicología Social.México: McGraw-Hill