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Persuasión, Lo llamamos, Ramírez Pérez María Alejandra, Número de lista:…
Persuasión
Elementos de la persuasión
El comunicador
De acuerdo con quién sea el que dice algo, ello repercutirá en cómo lo recibe el público
Diferencia que un comunicador sea más persuasivo que otro
Credibilidad
Los efectos de la credibilidad de la fuente disminuyen. Si lo que comunica una persona confiable es persuasivo, su impacto se diluye a medida que la fuente se olvida o se disocia del mensaje
Algún individuo no creíble puede crecer con el tiempo si la gente recuerda más el contenido que la razón para desestimarlo
Se llama "efecto del durmiente" cuando se olvida la fuente o su conexión con el mensaje
Percepción de la veracidad
Gordon Hemsley y Anthony Doob (1978)
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La veracidad es mayor si la audiencia supone que el comunicador no trata de convencerlo
Nos parece sinceros quienes argumentan contra sus interés
Atractivo y gusto
Influencia de las estrellas del deporte y el espectáculo
Contenido del mensaje
Importancia de qué es lo que la persona expresa
Razón contra emoción
Las audiencias pensantes e interesadas pasan por la ruta central
Responden más a los argumentos razonados
Influencia social
Efecto de los buenos sentimientos
Los mensajes son más convincentes si se asocian con los buenos sentimientos
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Efecto de provocar miedo
Efectivos si estimulan emociones negativas
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Los públicos indiferentes pasan por la ruta periférica
Les afecta más lo que piensan del comunicador
Canal de comunicación
Las actitudes se forman por experiencias son más confiables y estables; menos vulnerables a ataques
Experiencia activa frente a recepción pasiva
Thomas Crawford (1974)
Efecto de la palabra hablada
Los sermones no influyeron en las actitudes raciales
Influencia personal frente a la mediática
Samuel Eldersveld y Richard Dodge (1954)
Se analiza la persuasión política en los ciudadanos que pretendían abstenerse de sufragar, para reexaminar los estatutos de la ciudad en tres grupos
Los mensajes fáciles de entender son más persuasivos cuando están filmados
Los mensajes difíciles convencen mejor si están escritos
Audiencia
Las características de las personas no predicen sus respuestas a la influencia social
Rhodes y Wood (1992)
Las personas con baja autoestima se tardan en comprender un mensaje
Dos características importantes
Edad
Manera de reflexionar
Las personas con autoestima elevada comprenden pero confían en sus propias opiniones
Las personas con autoestima moderada son las más fáciles de influir
Cómo se resiste la persuasión
Fortalecimiento del compromiso personal
Antes de enfrentar los juicios con los demás
Hacer un compromiso público con nuestra posición y después declarar las convicciones
Desafío de las creencias
Charles Kiesler (1971)
Atacar ligeramente sus posiciones
Elaboración de argumentos contrarios
Cuando alguien impugna alguna opinión que nos importa
Sentirse irritados y buscar réplicas
Aplicaciones en la vida real: programas de inoculación
Investigaciones aplicadas en la prevención del tabaquismo y educación de consumidores dan respuestas alentadoras
Vacunación de niños contra la influencia publicitaria
Inmunizar a los niños pequeños contra los efectos de los comerciales de televisión
Para empresas: un segmento de mercado explotable
Implicaciones de la inoculación de actitudes
Fomentar la resistencia al lavado de cerebro no es fortalecer las creencias que uno tiene
Los educadores religiosos deben crear un "ambiente libre de gérmenes ideológicos" en sus iglesias y escuelas
Cultos aplican el principio cuando advierten a sus miembros cómo sus familiares y amigos que van a arremeter contra sus creencias
Educación
Cuando creemos en ella
Propaganda
Cuando no creemos en ella
Psicólogos sociales estudian la persuasión observando los efectos de varios factores en pruebas breves controladas.
¿Qué rutas conducen a la persuasión?
Implicar superar varios obstáculos. Cualquier factor que contribuya a que una persona libre los impedimentos en el proceso de persuasión aumenta la probabilidad de que ésta ocurra.
Una fuente atractiva incrementa la atención a un mensaje
Ruta periférica
Nos enfocamos en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado
Cuando las personas están distraídas o no tienen motivaciones para pensar.
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Ruta central
Richard Petty y John Cacioppo (1986; Petty y Wegener, 1999) y Alice Eagly y Shelly Chaiken (1993;1998). Plantearon una hipótesis
Cuando la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema, se centra en los argumentos
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Comunicador, el mensaje, cómo se comunica el mensaje y la audiencia
La persuasión en la vida real: cómo adoctrinan los cultos
Convencer a los individuos para dejar sus convicciones
por qué
La gente que tiene fe en algo no dice nada acerca de la veracidad de sus convicciones
Cultos
La obediencia genera aceptación
Los conversos nuevos aprenden pronto que ser parte del grupo de no es cualquier cosa
Integrantes activos
Los ritos en la comunidad del culto, la solicitud de fieles y de fondos entre el público, fortalecen la identidad de los recién llegados
Sujetos de experimentos de psicología social
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Contenido del mensaje
Discrepancia
Uno o dos sentidos
Razón contra emoción
Primacía contra lo reciente
Canal
Personal contra medios
Activo contra pasivo
Comunicador
Pericia
Confiabilidad
Credibilidad
Atractivo
Audiencia
Edad
Analítica o consciente de la imagen
Efectos del grupo
El poder de un grupo
Comportamiento de sus integrantes
Moldear los puntos de vista
A porteriori
Fenómeno social
Lo llamamos
Ramírez Pérez María Alejandra
Número de lista: 31
Myers, D. (2015).
Persuasión (Capitulo 7) - Psicología social
