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PERSUASIÓN, Fortozo Rosas Blanca Alejandra No. Lista 2 secc. 17584,…

- - - - °Analítico y motivado. °Gran esfuerzo, Elaboración, Acuerdo o réplica. ° Argumentos sólidos incitan acuerdos permanentes.
  - - - °No analítico, no interesado.
        °Poco esfuerzo, claves periféricas, Reglas heurísticas. °Las claves incitan gustos y aceptación pero sólo temporalmente.
- - - - La veracidad es mayor si la audiencia supone que el comunicador no trata de convencerlo
  - - - Los argumentos en especial los emocionales, influyen más cuando vienen de personas hermosas.
- - - - Las personas muy involucradas aceptan una gama estrecha de puntos de vista. Para ellas un mensaje que discrepe poco les parecería tontamente radical.
- - - - Lider carismático, alguien que atrae y dirige.
    - - Emocional y vívidos. Así como la aceptación a personas solitarias.
    - - Los reclutas son jovenes de menos de 25 años.
  - - - El compromiso rara vez se trata de una decisión consciente y abrupta
    - - Los conversos nuevos aprenden rápidamente a ser parte del grupo y se convierten en integrantes activos