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PERSUACIÓN, image, image - Coggle Diagram
PERSUACIÓN
:check: No es
Ni buena ni mala
:check: Lo que resulta de esta forma es:
:check: Se basa en:
Y es menos coercitiva que la difisión
:check: La llamamos
Cuando creemos en ella
Cuando no creemos en ella
:check: Implica
:star:
RUTAS PARA LA PERSUACIÓN
el convencimiento ocurre a través de dos vías
:red_flag:
Ruta central
cuando la gente esta motivada y es capaz de pensar sistematicamente en un tema
Producen cambios más duraderos
:red_flag:
Ruta periférica
:check: Se enfoca
En indicios que disparan aceptación sin razonar demasiado
:star:
ELEMENTOS
:red_flag:Canal de comunicación (¿Cómo se dice?)
Como se comunica lo que se quiere decir
Experiencia activa frente a recepción pasiva
El convencimiento disminuye a medida que crecen el significado y la familaridad con el tema
Influencia personal frente a la mediatica
El mensaje más persuasivo acerca de la vida real
Nuestra principal influencia es el contacto con las personas
:red_flag: Contenido del mensaje (Qué se dice?)
Razón vs emoción
Efecto de provocar miedo: son efectivos si estimulan los sentimientos negativos
El efecto de los sentimientos positivos, son mas convincentes
:red_flag: Audiencia ((A quién se le dice?(
Características de las personas
:red_flag: Comunicador (Quién dice?)
:check: Credibilidad
:green_cross: Atracrivo y gusto
:star:
LA INFLUENCIA DELGRUPO
Un grupo puede tener poder de moldear puntos de vista y comportamiento de sus integrantes
