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EL PLAN COMERCIAL
ESTRUCTURA DEL PLAN
formulación de estrategias
definir estrategias a desarrollar
implementación
delimitación y definición de programas para llevar a cabo la estrategia
formulación de objetivos
identificar aspectos que puedan afectar
selección del publico objetivo
selección de mercados objetivos y posicionamiento
control
evolución hacia los objetivos
análisis de situación
situación interna y externa
EL PLAN DE MARKETING
estrategias
¿Cómo llegaremos allí?
ejecución
¿Qué herramientas utilizaremos?
objetivos
¿a donde queremos ir?
control
¿Cómo nos aseguraremos?
análisis
¿Dónde estamos?
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
análisis
situación de la compañía
planificación
objetivos y estrategias
ejecución
alcanzar objetivos fijados
control
llevar seguimiento
ANÁLISIS DE SITUACIÓN
análisis externo
analizar el macroentorno
económico
político
social
cultural
tecnológico
oportunidades y amenazas
análisis interno
evaluación de las áreas de la empresa
marketing
finanzas
producción
recursos humanos
fortalezas y debilidades
