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Persuación, Referencia Bibliográfica:, Myers, D. (2005). Psicología …

- - - - Inlfuencia
      - Proceso cognoscitivo y sus efectos
        
        Ruta periférica
        
        Cuando las personas están distraídas, aceptan las afirmaciones familiares y fáciles de entender son más convincentes.
        
        Ruta central
        
        Con la motivación la persona es capaz de pensar sistemáticamente, los pensamientos son sólidos se convence, en cambio si son débiles no ocurre el convencimiento.
- - - - Un compromiso público previo con la posición propia, estimulado quizá por un ataque ligero a ésta, crea una resistencia a intentos posteriores de disuasión.
        
        Praradójicamente, una manera de hacer más sólidas las opiniones actuales es contradecirlas.