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PERSUASIÓN, Danna Michelle Sosa Lara, Referencia: Myers, D. (2005).…

- - - - Piensan
      - Sienten
      - Actúan
- - - - Se basa más en hechos y es menos coercitiva que la difusión.
- - - - Depende de la audiencia
        
        El efecto de los buenos sentimientos
        
        Los mensajes son más convincentes si se
        asocian con los buenos sentimientos
        
        Efecto de provocar miedo
        
        Los mensajes también funcionan si estimulan
        emociones negativas
    - - Desacuerdo mayor produce menos cambios
    - - Mencionar y responder a
        los argumentos opuestos
        
        "Tal vez cause una molestia, ¡¡¡pero es importante!!"
      - Si la audiencia estuviese expuesta a puntos de vista contrarios, es mejor esta técnica
  - - - Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
      - Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
        
        . Persuasión demorada, que ocurre cuando se olvida la fuente o su conexión con el mensaje
      - Percepción de la veracidad
        
        El estilo de hablar también repercute en la franqueza que proyecta el comunicador
        
        Es mayor si la audiencia supone que el comunicador no trata de convencerlo
        
        Cuando la gente se comunica rápido
    - - Decir cosas con las que la audiencia esté de acuerdo, lo que hace que uno parezca brillante
      - Ser presentado como conocedor de alguna materia
    - - Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
        
        Atractivo físico
        
        Semejanza
  - - - La distracción desarma los argumentos en contra
      - Prevenir es defender, si quiere replicar
      - Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas
- - - - Argumentos sugestivos, lo que uno piense será más favorable
        
        Más probabilidades de que se crea
  - - - Afirmaciones familiares y fáciles de entender
        
        Imágenes visuales
      - Actitudes
        transitorias y superficiales