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Crédito y Cobranza como Estrategia de Venta - Coggle Diagram
Crédito y Cobranza como Estrategia de Venta
Inducción
Motiva al personal
Se obtienen mejores resultados
Etapas de Ventas
Presupuesto Disponible
Equipo de Ejecución
Infraestructura
Tipo de Ventas
Canal de Distribución
Tipo de Producto
Precio del Producto
Proceso de Ventas
Secuencia de pasos
Conseguir el objetivo
Objetivos
Deben ser alcanzables
Motivar a la fuerza de ventas
Lograr mayores beneficios
Características
Identificación de la necesidad
Búsqueda de soluciones
Análisis de las opciones
Decisión de compra
Evaluación
Posventa
Servicio de mantenimiento
Se le ofrece al comprador
Cierre
Cierre Directo
Cierre de la Alternativa
Cierre de Ventas por Amarre
Cierre de la Dificultad
Cierre por Equivocación
Cierre Imaginario
Cierre de Ventas
Técnica AIDA
Atención
Interés
Deseo
Acción
Técnica SPIN
Averigua las necesidades del cliente
Presentar beneficios del producto
¿Como funciona?
Situación
Problema
Implicación
Necesidad de beneficios
Técnica PRAINCODERECI
Acercamiento psicológico
Inicio de una entrevista
PR
Presentación
A
Atención
IN
Interés
CO
Convicción
DE
Deseo
RE
Resolución
CI
Cierre