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Persuasión, Patricia Vázquez Cabrera #44 201702001, Referencia, Myers, D.…

- - - - Experto y confiable
      - Efecto del durmiente
        
        Se olvida la fuente o su conexión con el mensaje
    - - Decir cosas con las que la audiencia está de acuerdo
      - Ser presentado como conocedor de alguna materia
      - Hablar con confianza
    - - Es mayor si la audiencia supone que no tratan de convencerla de algo
      - Nos parecen sinceros los que argumentan contra sus intereses
      - Aumenta cuando la gente se comunica rápido
    - - Es más probable que respondamos a aquellos que nos gustan
      - Atractivo
        
        Posesión de cualidades que agradan a una audiencia
      - Semejanza
        
        Nos gustan quienes se parecen a nosotros y nos dejamos influir por ellos
  - - - Las personas con más cultura son más sensibles a los argumentos racionales
      - Las posiciones iniciales se refuerzan con emociones o a través de la razón, dependiendo de su naturaleza
      - Los mensajes son más convincentes si se asocian con los buenos sentimientos
      - Efecto de provocar miedo
        
        Acentúan las conductas de detección
        
        Cuando el miedo refiere a una conducta placentera se produce negación
        
        Son más efectivos los que ayudan a percibir una solución
    - - El comunicador que promueve un mensaje incómodo puede resultar desacreditado
      - Si la audiencia está muy involucrada no acepta muchos puntos de vista
    - - Efecto de primacía
        
        La información que se presenta primero es más convincente
      - Efecto de lo reciente
        
        La información que se presenta al final tiene mayor efecto
        
        Es menos probable
        
        El olvido produce el efecto de lo reciente cuando
        
        Ha transcurrido suficiente tiempo entre dos mensajes
        
        La audiencia se compromete poco después del segundo mensaje
  - - - Ciclo vital
      - Generacional
- - - - "Mala"
      - Cuando no lo creemos
    - - "Buena"
      - Cuando creemos en ella
  - - - Comunicador
        
        Lider carismático
        
        Atrae y dirige a los fieles
      - Mensaje
        
        Emocionales y de aceptación
        
        Atraen a personas solitarias o deprimidas
      - Audiencia
        
        Jóvenes menores de 25 años
- - - - Hasta que se revierte, si hay una distracción la aceptación perdura
    - - Inoculación de actitudes