Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Analyser la Politique commerciale de entreprise - Coggle Diagram
Analyser la Politique commerciale de entreprise
Marketing stratégique
la Segmentation
découper le marché en sous-ensemble homgènes
le Diagnostic stratégique
un diagnostic extrene ( environnement de l'entreprise)
un diagnostic intrene ( forces et faiblesses de l'entreprise)
le ciblage
prospects a conquérir
le positionnement
crédible, différent, attractif
le marché de l'entreprise
la notion de marché
offreurs = producteurs ou fabricants
demandeurs = consommateurs ou utilisateurs
les indicateurs :
volume du marché (quantité de biens ou de services)
valeur du marché
part de marché en volume
part de marché en valeur
occupation du marché
l'offre du marché
la concurrence indirecte ou secondaire (produits différents)
la concurrence directe (production similaire sur le marché)
structure du marché
Oligopole (quelques offreurs et beaucoup de demandeurs)
Marché atomisé beaucoup d'offreurs et beaucoup de demandeurs
monopole ( un seul offreurs face a beaucoup de demandeurs)
la demande sur le marché
les types de clientèle :
les particuliers (B to C)
les entreprises (B to B)
les administrations (B to G)
la politique commericle
notion marketing: les 5 P
price (prix)
product (bien ou services)
place (distribution)
promotion (communication)
people (personnel)
politique de produit de l'entreprise
les dimensions d'un produit
une dimension fonctionelle
une dimension d'image
une dimension matérielle
le cycle de vie
Le lancement : aquisition d'une notorieté
La croissance: augementation de la part du marché
La maturuté: maintien des parts de marché et accroissement des profits
Le déclin: réduction des dépenses
La politique de la gamme
-La dimension de la gamme
la longeur : nombre total de produits de toutes les familles
la largeur : nombre de familles existantes
la profondeur: nombre de produits par famille
la structure de la gamme
les produits leaders
les produits d'appel attirent
les produits de prestige valorisent la gamme
les produits régulateurs
la gestion d'une gamme
la consolidation: lancement de nouveaux produits
l'élargisseme: stratégie ou l'entreprise s'attaque a des marché non couverts
le rajeunissement: actualisation des produits
l'égalage: retirer ceratins produits vieillissant ou non rentable
la politique de marque
qu'est-ce que qu'une marque ?
des chiffres ou des lettres (BNP)
un nom patronymique (renault, chanel)
un nom géographique (evian, Montblanc, vichy)
les qualités d'une marque
les qualités commerciales
euphonique (coca-cola, zara)
évoctrice (taillefine, MR propre)
déclinable ( danone nestlé, danette)
les qualités juridiques
marque disponible (ne pas etre a la proprieté d'un tiers
non-générique (le vocabulaire ne doit pas etre courant)
le depot de marque
rechercher la disponibilité du nom de marque
procéder a l'énregistrement
le role de marque
les strategies de marque
marque globale (appele, IKEA, coca-cola)
marque ombrelle (samsung, canon, taillefine)
marque caution (lu est la marque mere de prince)
marque gamme (l'oréal pour les produits capillaires)
marque produit (ariel, dash pour les lessives)
les stratégies de marque distributeurs
marque enseigne (les produits carrefour)
marque propre (carrefour a développé carrefour baby)
marque 1 prix (eco+)