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PERSUASIÓN, Judith Hernández Pacheco, N.L. 19, Myers, D. (2005).…

- - - - ayuda a entender por qué la persuasión ocurre más en unas situaciones que en otras
        
        Si alguno se entiende con facilidad y claramente, pero está lleno de argumentos flojos, uno lo rebate y no se convence
        
        Si ofrece argumentos sugestivos, lo que uno piense será más favorable y hay más probabilidades de que se crea
    - - centrarse en los argumentos
        
        cuando la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema
        
        si éstos son sólidos e incitantes, se da el convencimiento.
      - argumentos débiles
        
        , la gente reflexiva notará que carecen de peso y los refutará
      - puede llevar a un cambio más duradero
      - lleva más cambios de actitudes y de conducta
    - - enfocarse en indicios que disparan la aceptación sin razonar demasiado
      - las afirmaciones familiares y fáciles de entender son más convincentes que las novedosas con el mismo significado
      - imágenes visuales corno claves periféricas
        
        avisos espectaculares y comerciales de televisión
        
        medios que los públicos ven apenas en lapsos breves
      - puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales
- - - - capacidad y la confiabilidad percibidas
    - - estilo de hablar también repercute en la franqueza que proyecta el comunicador
    - - los argumentos y emociones, influyen mucho cuando vienen de personas "hermosas"
    - - tendemos a que nos gusten quienes se parecen a nosotros
  - - - las audiencias pensantes e interesadas pasan por la ruta central; responden más a los argumentos razonados
      - los públicos indiferentes pasan por la ruta periférica; les afecta más lo que piensan del comunicador
    - - parte porque favorecen las ideas positivas y también porque los vinculan con el mensaje
      - es más convincentes si se asocian con estos
    - - mensajes también son efectivos si estimulan emociones negativas
      - se aplica a los anuncios que desalientan el tabaquismo, conductas sexuales riesgosas y a los conductores en estado de embriaguez
      - Aunque aprovechar el miedo, no siempre hace más potente una comunicación
    - - interactúa con la credibilidad del comunicador
        
        sólo un comunicador altamente confiable conserva su eficacia cuando defiende una posición radical.
        
        el comunicador que proclama un mensaje incómodo puede resultar desacreditado
    - - si las personas están al tanto de los argumentos contrarios, una presentación de dos sentidos es más convincente y duradera
      - un mensaje de un sentido estimula a un público informado para que piense en los argumentos contrarios y para que considere tendencioso al comunicado
    - - Efecto de primacía
        
        en igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia
        
        la información que se presenta primero es más convincente
      - Efecto de lo reciente
        
        en ocasiones, la información que se proporciona al final tiene el mayor efecto
        
        Cuando dos eventos se distancian y el público responde pronto al segundo, éste resulta beneficiado
  - - - forma en que se entrega el mensaje, ya sea en persona, escrito, filmado o alguna otra.
        
        los mensajes fáciles de entender son más persuasivos cuando están filmados
        
        Los mensajes difíciles convencen mejor si están escritos
    - - de los medios a los líderes de opinión, y de éstos al grueso de la gente
  - - - explicación del ciclo vital
        
        las actitudes cambian a medida que se envejece
      - explicación generacional
        
        las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables
        
        actitudes distintas de las de los muchachos contemporáneos, se abre una brecha entre las generaciones
- - - - es importante atraer a los líderes para influir en sus seguidores
    - - experto
      - confiable
  - - - Tienen necesidades y el culto les provee una respuesta