Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Persuasión, REFERENCIAS. Myers, D. (2005). Persuación.Psicología Social. …

- - - - Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable
        
        para ser un experto
        
        se inicia diciendo cosas con las que la audiencia está de acuerdo
        
        Hablar con confianza
        
        Percepción de la veracidad
        
        Mirada a los ojos
        
        el comunicador no intenta convencer
        
        Argumento contra los intereses propios
        
        Velocidad alta del hablante
        
        Comunica poder y competencia
      - Persuasión demorada
        
        Efecto del durmiente
        
        el mensaje de menor impacto se sustituye por otro
    - - Atractivo
        
        Cualidades que agradan a la audiencia
        
        Físico
        
        Semejanza
      - Gusto
  - - - Actitudes positivas
    - - La gente tiende a usar negaciones
    - - Interactúa con la credibilidad del comunicador
      - el efecto de un gran desacuerdo contra uno pequeño está sujeto a que el comunicador sea creíble.
    - - si su audiencia estuviera expuesta a puntos de vista contrarios, ofrezca mensajes de los dos sentidos
      - Optimistas: mensaje +
      - Pesimistas: -
    - - efecto de primacía
        
        . La información que se presenta primero es más convincente. Las impresiones iniciales sí importan··
        
        El olvido produce el efecto de lo reciente
        
        cuando a transcurrido suficiente tiempo entre 2 mensajes
        
        Poco compromiso de la audiencia después del segundo mensaje
  - - - Experiencia activa frente a recepción pasiva
        
        La publicidad en masa tiene mayor impacto en las actitudes
        
        uso de rimas
        
        el convencimiento disminuye en la medida
        que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
  - - - Baja autovaloración: tardan en comprender un mensaje y es difícil convencerlas
    - - Ciclo vital de la vida
      - Explicación generacional
    - - Respuesta a mensaje
        
        Prevenir es defender, si quiere replicar
        
        La distracción desarma los argumentos en contra
        
        La audiencia desinteresada usa claves periféricas
- - - - la gente está motivada y es capaz de pensar sistemáticamente en un tema,
      - Se centra en los argumentos
        
        Sólidos e incitantes
      - Audiencia:
        
        Analítico y motivado
    - - No requieren del razonamiento
      - Se enfoca en el atractivo del comunicador
      - Audiencia
        
        No analítico ni interesado