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PERSUASIÓN, MINERO GARCÍA MIRIELI, N.L. 27 SECCIÓN 17578,…

- - - - Efecto de primacía. En igualdad de circunstancias, la información que se presenta primero suele ejercer mayor influencia.
        
        Cuando dos mensajes persuasivos se dan simultáneamente y la audiencia responde tiempo después, el primero tiene la ventaja
      - Efecto de lo reciente. En ocasiones, la información que se proporciona al final tiene el mayor efecto. La influencia de lo reciente es menos común que la de primacía.
        
        Cuando ambos se distancian y el público responde pronto al segundo, éste resulta beneficiado.
    - - Los mensajes también son efectivos si estimulan emociones negativas p.e. a los anuncios que desalientan el tabaquismo.
      - Las comunicaciones que provocan el miedo acentúan las conductas de detección, y revisión. P.e. en cuestiones de Salud.
    - - Las personas con más cultura o las analíticas son más sensibles a los enunciados racionales que las de menor educación o que son menos observadoras.
      - Los públicos indiferentes pasan por la ruta periférica; les afecta más lo que piensan del comunicador.
  - - - Efecto del durmiente. Impacto retardado de un mensaje. Se presenta cuando uno que inicialmente se descartó, se vuelve eficaz, conforme lo recordamos, pero olvidamos la razón para no tenerlo en cuenta.
      - Percepción de Ia pericia. Convertirse en experto.
        
        Una manera es comenzar diciendo cosas con las que la audiencia está de acuerdo, lo que hace que uno parezca brillante.
        
        Ser presentado como conocedor de alguna materia.
        
        Otra manera de parecer creíble es hablar con confianza.
      - Percepción de la veracidad. El estilo de hablar también repercute en la franqueza que proyecta el comunicador.
      - Credibilidad. Un comunicador creíble se percibe como experto y confiable.
      - Atractivo y semejanza. Los argumentos, en particular los emocionales, influyen mucho cuando vienen de personas hermosas
        
        Atractivo. Posesión de cualidades que agradan a una audiencia. Un comunicador llamativo (a menudo alguien similar al público) es más persuasivo en asuntos de preferencia subjetiva
        
        Semejanza. tendemos a que nos gusten quienes se parecen a nosotros. También nos dejamos influir por ellos.
  - - - La manera de reflexionar (qué piensan)
        
        La distracción desarma los argumentos en contra
        
        La persuasión verbal también mejora si se entretiene a las personas con algo que llame su atención apenas lo suficiente para inhibir los argumentos opuesto
        
        Las audiencias desinteresadas usan claves periféricas
        
        Las personas analíticas (las que tienen una gran necesidad de cognición) prefieren razonar detenidamente y optan por las rutas centrales
        
        Las que quieren conservar sus recursos mentales (las que tienen poca necesidad de cognición) responden más rápidamente a las claves periféricas, como el atractivo del comunicador y el gusto de los alrededores.
        
        Necesidad de cognición
        
        Motivación para pensar y analizar.
        
        Se evalúa por medio del grado de acuerdo con reactivos tales como "la noción de pensar de manera abstracta me desagrada" y del grado de discordancia con pruebas como "sólo me esfuerzo en pensar tanto tenga que hacerlo".
      - La edad. Las opiniones sociales y políticas de las personas tienden a cambiar con la edad.
        
        Una es la explicación del ciclo vital. Las actitudes cambian (por ejemplo, se vuelven más conservadoras) a medida que se envejece.
        
        La otra es la explicación generacional. Las posturas que adoptó la gente mayor cuando era joven permanecen inalterables; como estas actitudes son distintas de las de los muchachos contemporáneos, se abre una brecha entre las generaciones.
  - - - La principal influencia en nosotros no son los medios, sino nuestro contacto con las personas.
        
        Los mensajes fáciles de entender son más persuasivos cuando están filmados. Los difíciles convencen mejor si están escritos. Así, la dificultad de la comunicación se relaciona con el medio para determinar la disuasión.
    - - La mera repetición de un enunciado sirve también para incrementar su soltura (definida como la facilidad con que sale de nuestra boca), lo que aumenta su credibilidad.
      - El convencimiento disminuye en la medida que crecen el significado y la familiaridad con el tema.
    - - El proceso por el cual los medios influyen ocurre con frecuencia a través de los líderes de opinión, quienes a su vez ejercen influencia sobre otros.
- - - - Lleva más a cambios de actitudes y de conductas que "se peguen",
    - - Puede producir modificaciones de actitudes transitorias y superficiales.