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Persuasión, Castro Minor Miriam No.4, Referencia: Myers, D. (2005).…
Persuasión
Permite
Escepticismo del cambio climático
Promoción de una vida mas saludable
Actitudes en torno a la igualdad
Difusión de creencias falsas
Elementos de la persuasión
Contenido del mensaje
razón en relación con emoción
unir pasión y lógica
la respuesta dependerá del público
público educado
responden a llamados racionales
público desinteresado
afectados por el agrado hacia el comunicador
efecto emociones positivas
sentimientos postivos
aumentan la persuasión
personas positivas toman decisiones apresuradas
claves periféricas
personas infelices
piensan más
Contexto del mensaje
Fenómeno del pie en la puerta
Para que alguien haga un enorme favor
debe lograr que primero le hagan uno pequeño
Técnica de la bola abajo
acepten un precio mayor del que aceptaron inicialmente
funciona si se comprometen verbalmente
Técnica de la puerta en la cara
Cuando se dice que no a la primera oferta
hay mayores probabilidades de decir que sí a la segunda oferta
miedo y alivio posterior
¿Perdió usted su cartera?
después de que respondan que no, ofrecer el producto
Primacía contra novedad
efecto de primacía
la información que se presenta antes es más persuasiva
La primera información matiza la interpretación de la información posterior
efecto de novedad
El olvido crea un efecto de novedad
el comunicador
la gente concuerda con personas con las que se identifica
se persuade mediante
Estilo de hablar
hablar confiado y fluido
credibilidad
experiencia percibida
Parecer inteligente
Conocedores de un tema
expertos
Confiabilidad percibida
dispuestos a escuchar si confiamos en esa persona
tiende a aumentar
se cree que no se está tratando de persuadir
se menciona la experiencia
30 años
el humor hace que se supere la desconfianza
Atractivo y agrado
abrirnos los argumentos del comunicador
ruta central
iniciar asociaciones positivas cuando vemos el producto después
ruta periférica
Efecto de incubación
persuasión demorada
el impacto de una persona aumenta con el tiempo si las personas se acuerdan del mensaje
el canal de comunicación
Experiencia activa y recepción pasiva
influencia personal y de los medios
Influencia de adultos a niños
Comparación de medios
El contacto personal persuade
.El flujo de dos pasos
El público
. La edad del
público hace una diferencia
los jóvenes
están más sujetas al cambio
resistirse a la persuasión
fortalecer las creencias existentes es poniéndolas a prueba
Una crítica leve sirve como inoculación
desarrollo de contraargumentos
dos maneras de verla
a la mala
es propaganda
a la buena
es educación
caminos que conducen a la persuasión
ruta central
se utiliza cuando
Son capaces de pensar
la persona está motivada
se centra en
argumentos convincentes
si se les presentan argumentos débiles
presentarán contraargumentos
cambia actitudes explicitas
hay un cambio más perdurable
depende de
propios
pensamientos en respuesta a este
la fortaleza del llamado persuasivo
puede influir en el comportamiento
ruta periférica
se utiliza cuando
no hay motivación
no pueden reflexionar
los argumentos carecen de importancia
se centra en
señales que detonen aceptación
las afirmaciones familiares con + persuasivas
acumula actitudes implícitas
a través de asociaciones repetidas
entre actitud y emoción
llamados periféricos basados en emociones
son más eficaces
de manera lenta
usando heurística sencilla y practica
confía en los expertos
los mensajes largos son creibles
buena apariencia
Castro Minor Miriam No.4
Referencia: Myers, D. (2005). Psicología Social. México: McGraw