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PERSUASIÓN, SÁNCHEZ FLORES GRACIELA. No. 15, Referencia: Myers, D. (2005).…

- - - - Gente motivada y capaz de pensar sistemáticamente
        
        Se centra en los argumentos
    - - Aceptación sin razonar demasiado
        
        Afirmaciones familiares o fáciles
- - - - Contenido
        
        Efectos
        
        Discrepancia
        
        Posición que discrepa de la del receptor
        
        Generar convencimiento
        
        Peticiones en uno o dos sentidos
        
        Un mensaje en un sentido estimula a un público informado
        
        Genera argumentos contrarios
        
        Efecto de provocar miedo
        
        Estimular emociones negativas
        
        Para generar aprensión
        
        Primacía contra novedad
        
        Igualdad de circunstancias de información
        
        La que se presenta primero tiene mayor influencia
        
        Efecto de los buenos sentimientos
        
        Buenos sentimientos favorecen ideas positivas
  - - - Canal de comunicación
        
        Efectos
        
        Influencia personal
        
        Personas con personas
        
        Experiencia activa vs recepción pasiva
        
        El convencimiento se ve disminuido
        
        Cuando crece el significado y familiaridad con el tema
        
        Efecto de la primacía frente a la influencia de lo reciente
        
        Dos mensajes persuasivos se presentan simultáneamente
        
        Uno se presenta primero
        
        El público responde al segundo
  - - - Confiabilidad
        
        Efectos
        
        Percepción de la pericia
        
        Confianza vs titubeante
        
        Percepción de la veracidad
        
        Estilo de hablar
        
        Efecto del durmiente
        
        Impacto retardado de un mensaje
        
        Atractivo y gusto
        
        Eficaz y llamativo
        
        Semejanza
        
        Influencia por quienes se parecen a nosotros
  - - - Aspectos
        
        Edad
        
        Ciclo vital
        
        Explicación generacional
        
        Pensamientos
        
        Respuestas ante el mensaje
        
        La distracción desarma los argumentos en contra
        
        Audiencias desinteresadas
        
        Prevenir es defender
- - - - Compromiso personal
        
        Para fortalecerlo
        
        Desafío de creencias
        
        Elaboración de elementos contrarios
  - - - Vínculos debilitados