Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Canales de Marketing, 8-principales-canales-de-marketing-2-e1572000948787,…
Canales de Marketing
Sistemas de marketing digital
Para que el canal tenga un buen
desempeño es necesario
Especificar la función de cada uno
Manejar los cambios que pudieran surgir
el canal desempeño mejor si incluye
Un líder
Compañías
Instancias
Mecanismos
Que el líder tenga un poder para
Asignar funciones
manejar conflictos
este tipo de sistemas aportan liderazgo al canal
Un canal de distribución
convencional consta de uno o más
Productores
Minorìstas
Mayoristas
Ningún miembro del canal tiene mucho control sobre los demás
No existen medios formales para
Asignar puestos
Resolver conflicyos
En contraste de un sistema de marketing digital existen
VMS Corporativos
VMS Contractual
VMS Administrativo
Sistemas de distribución Multicanal
El productor vende directamente al segmento
De consumidores a través de
Catálogos
Internet
Canales móviles
De consumidores por medio de minoristas
Se presenta cuando una sola compañía establece dos o más canales para llegar a uno o más segmentos de clientes
El productor vende
indirectamente al segmento
De negocios por medio de
Distribuidores
Concesionarios
Su propia fuerza deventas
Ofrece muchas ventajas a las compañías
que se enfrentan a mercados
Grandes
Complejos
Son más difíciles de controlar y suelen generar conflictos
Naturaleza e importancia de los
canales de marketing
Productores
la mayoría de utiliza intermediarios para
llevar sus productos al mercado
Buscan crear un canal de distribución
¿De qué manera agregan valor
los miembros del canal?
Punto de vista económico
transforman los surtidos de bienes creados por
productores en algo que quieren los clientes
Compran grandes cantidades a muchos productores y las dividen en pequeñas cantidades para conformar surtidos amplios
Agregan valor al cerrar las principales brechas que
separan los bienes y servicios de los usuarios finales
Posesión
Espacio
Tiempo
Desempeñan muchas
funciones clave
Ayudan a completar transacciones
Información
Reunir y distribuir
información sobre
Consumidores
Productores
Otros participantes
Fuerzas del entorno de marketing
Para realizar
Planeación
Efectuar el intercambio
Promoción
Desarrollar y difundir comunicaciones persuasivas
Contacto
Encontrar y comunicarse con clientes potenciales
Adecuación
moldear ofertas para satisfacer necesidades del comprador
Incluye actividades como
Fabricación
Clasificaciòn
Ensamblado
Empacado
Negociación
llegar a un acuerdo sobre el precio y otros términos
ayudan a transacciones completas
Distribución Física
Financiamiento
Toma de riesgos
Los canales de
distribución afectan a
Decisiones de marketing
Fijaciones de precio
La fuerza de venta
Decisiones de comunicación
Compromisos a largo plazo
Numero de niveles de canal
El número de niveles de intermediarios indica la longitud del canal
para el productor un mayor número
de niveles significa un
Menor control
Un canal más complejo
Todas las instituciones están conectadas
por distintos tipos de flujo
Flujo físico
Flujo de propiedad
Flujo de pagos
Flujo de información
Flujo de promoción
Comportamiento y
organización del canal
Constituido por compañías que se asocian
para buscar su bien común
Cada miembro del canal desempeña un papel especializado
el éxito de los miembros individuales
del canal depende del éxito del canal
todos deben aceptar sus roles
Coordinar sus actividades
Cooperar para alcanzar metas garantizadas
Puede crearse un conflicto de canal
Causado por la falta de comunicación
Dividido en dos
Conflicto vertical
Es el más común
Ocurre en distintos niveles del canal
Conflicto horizontal
Ocurre entre empresas que están
en el mismo nivel del canal
Puede ser beneficioso, pues
evita que el canal se vuelva
Poco innovador
Pasivo
Sistemas de Marketing Horizontal
Donde dos o más compañías ubicadas en un mismo nivel se unen para aprovechar una nueva oportunidad
Las compañías combinan sus recursos
Financieros
De producción
De Marketing
Para lograr más de lo que
cualquiera de ellas podría llegar sola
Unen sus fuerzas con
Competidores
No competidores
Funcionan a nivel internacional
Decisiones de diseño del canal
los fabricantes deben elegir entre
Lo ideal
Lo practico
La nueva compañía
puede extenderse por mercados a través de intermediarios existentes
Pude vender directamente a los minoristas
En franquicias
En tiendas disponibles
Podrá abrir una tienda en internet para hacer transacciones directamente con los clientes difíciles de alcanzar
Será capaz de crear canales evolutivos
Deben tener un proceso más definido en
el análisis del canal
La toma de decisiones
Tomar la eficacia
el diseño del canal de marketing requiere
Analizar las necesidad de los consumidores
Establecer los objetivos del canal
Identificar y evaluar las principales alternativas
Análisis de las necesidades del cliente
Cada miembro y cada nivel del canal
agregan valor para los clientes
Los canales de marketing forman parte de la res general de transferencia de valor al cliente
El diseño del canal se inicia cuando se descubre lo que los consumidores del meta desean de este mismo
Es necesario que las compañías equilibren
Necesidades de los consumidores
Costos de satisfacción
Preferencia de precios de los clientes
Cadenas de suministro y la red
de transferencia de valor
consta de
Socios ascendentes
suministran
materias primas
componentes
partes
información
finanzas
experiencia para crear un
producto
servicio
Socios descendentes
enfocados en los canales de
marketing
distribución
denominados
Minoristas
Mayoristas
Forman una conexión vital entre
La empresa
Sus clientes
Cadenas de suministro
Adopta la percepción de negocio de
Vender
Hacer
su punto de partida son
materias primas
insumos productivos
capacidad de fabrica
Realizan una planeación de
mercado basada en
Detectar
Responder
Identifica las necesidades de los clientes meta
Transferencia de valor
Conformado por
compañía
proveedores
distribuidores
clientes
Mejoran el desempeño de los sistemas cooperativos
Cambio de la Organización de canal
Una de las tendencias principales es la desintermedialos
ocurre cuando los productores evitan a los intermediarios para acercarse de manera directa a los compradores finales
o cuando tipos de intermediarios de canal
radicalmente nuevos desplazan a los tradicionales
representa problemas y oportunidades tanto para los productores como para los intermediarios
los innovadores de canal encuentran nuevas formas de agregar valor a este
los intermediarios tradicionales deben seguir innovando para evitar que los hagan a un lado
el desarrollo de nuevos canales lleva a competir canales establecidos creando muchos conflictos
:
