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FIJACION DE PRECIOS
Fijación de precios basada en el costo
Los costos fijan el nivel mínimo del precio que la compañía puede cobrar
Consiste en establecer los precios a partir de los
costos de distribuciín
Costos de producción
Costos de bemta del producto
Tarifa justa de utilidades
Los costos con un elemento importante de la estrategia de fijación de precios de una compañía
Tipos de costos
Fijos
No varían con los niveles de producción o ventas
Variables
Cambios en proporción con el nivel de producción
Totales
Suma de los costos fijos y variables
Fijación de precios
mediante márgenes
consiste en sumar un sobreprecio estándar al costo del producto
continúa siendo común debido a que
Los vendedores tienen mayor certeza de los costos de la demanda
Los costos son similares y la competencia de precios se reduce al mínimo
Fijación de precios por utilidad meta
Determinar el precio con el que
Se compensaran las
Ganancias
Pérdidas
se obtendrán las utilidades meta que se están buscando
Utiliza el diagrama del punto de equilibrio
Precio
Cantidad de dinero
se cobra por un
Producto
Servicio
suma de los valores que los consumidores dan a cambio de usar un producto o servicio
Influye en las decisiones de compra
Mezcla de marketing que
Produce utilidades
Es flexible
Se modifica con rapidez
Aumenta la rentabilidad
Fijación de precios basada en la competencia
Establece precios con base en estrategias de
Costos
Precios
Ventas
La empresa deberá evaluar las estrategias de precios de sus competidores
Los clientes basarán su decisión en el valor de los precios en base a los precios de los competidores
el objetivo es fijar precios adecuados al valor relativo que ofrece la empresa respecto a sus competidores
Fijan precios más altos
Economía
Factores económicos que afectan la fijación de precios
Auge
Recesión
Inflación
Tasas de interès
La respuesta más evidente a la
nueva realidad económica es
Reducir los precios
Son más accesibles
Incrementan ventas a corto plazo
Menores márgenes de ganancia
Ofrecer mayores descuentos
Tienen un fuerte impacto sobre las estrategias de fijación de precios de una empresa
Las compañías desarrollan niveles de precios
Se añaden líneas de productos más accesibles y otras de lujo
Ya que es difícil subir los precios cuando hacen rebajas dramáticas
Cuando existen épocas económicas más dificiles los consumidores compran en base a
Los precios
Comparan el precio que pagan con el valor que reciben
Estrategias de fijación de precios
Sintetizan las consideraciones que intervienen en la
fijación de precios
Establecen el limite máximo para el precio
Se consideran factores
Externos
Internos
existen tres estrategias principales
Fijación de precios
por buen valor
Rediseño de marcas existentes
Ofrece
Mayor calidad por un precio determinado
Misma calidad por menos dinero
Ayudó a adaptarse a los cambios en la
Situación económica
Percepción del cliente acerca de los precios
Fijación de precios
por valor agregado
Incorporan características y servicios
de valor agregado para
Diferenciar sus ofertas
Justificar los precios altos
Evitan
Reducir los precios
Reducir los servicios
Fijación de precios basada en
el valor para el cliente
El cliente decidirá si el precio de un producto es el correcto
Se fija precios a partir del valor del cliente
Implica entender que tanto
Valor otorgan los clientes
Beneficio da un producto
Toma en cuenta el valor percibido por los compradores
La empresa
Evalúa
Percepción del valor del producto
Necesidades de los clientes
Define el precio meta
Determina
Diseño de producros
Costos
Realiza experimentos para averiguar
el valor percibido a través de
Diferentes ofertas de productos
Preguntar a los clientes
El mercado y la demanda
Análisis de la relación entre el precio y demanda
Cada precio que la compañía podía cobrar origina un nivel distinto de demanda
La relación del precio que se cobra y el nivel de demanda resultante muestra una curva de demanda
La curva de demanda indica el número de unidades que el mercado comprará en un periodo determinado a los diferentes precios que podrían cobrarse
En un caso normal el precio y la demanda tienen una relación inversa
Comprender la curva de precio-demanda es crucial para tomar buenas decisiones
Cuando existe una competencia la demanda con distintos precios dependerá de si los precios de los competidores se
Mantienen constantes
Cambian con los precios que establece la empresa
Fijación de precios en diferentes tipos de mercados
Varía según los diferentes tipos de mercado
se reconocen cuatro tipos de mercados
Competencia pura
Muchos compradores y vendedores
Ningún comprador o vendedor individual tiene un efecto importante sobre el precio vigente en el mercado
No dedican mucho a la estratégicas de marketing
Competencia monopólica
Consta de muchos compradores y vendedores que comercian en un intervalo de precios
Existe un rango de precios debido a las diferentes ofertas que se les ofrece a los clientes
Las empreses se ven menos afectadas por las estratégias de fijación de precios
Desarrollan distintas ofertas para distintos segmentos de clientes
Utilizan libremente la asignación de
Marca
Publicidad
Ventas
Competencia Oligopólica
Consta de unos cuantos vendedores de grandes dimensiones
Los vendedores son sensibles a
Las estratégias de precios
Movimiento de marketing de sus competidores
El precio es una herramienta competitiva importante
Monopolio Puro
Dominado por un sólo vendedor
Podría ser un monopolio
Gubernamental
Privado regulado
Privado no regulado
La fijación de precios se maneja en forma única
Elasticidad de precio de la demanda
Es necesario conocer esta variable
Esta muestra que tan sensible será la demanda ante un cambio de precio
la demanda puede ser
Inelástica
Cuando la demanda cambia difícilmente con un cambio en el precio
La demanda se mantiene, ya que es
poco sensible a las variables
Elástica
Vendedores pensaran en bajar sus precios
Cuando la demanda cambia considerablemente
Otros factores internos y externos que afectan las decisiones de fijación de precios
Estrategia, objetivos y mezcla generales de marketing
La estrategia general se desarrolla en torno a su
Precio
Historia de valor
Si la compañía eligió su mercado y posicionamiento le resultará más sencillo establecer la estrategia de mezcla de marketing
La fijación de precios podrá desempeñar un papel importante en el logro de objetivos de una empresa
una compañía establece precios para
atraer nuevos clientes
Mantener a los ya existentes
Evitar que la competencia ingrese al mercado
Conservar la calidad y el apoyo de los distribuidores
Evitar la intervención del gobierno
Se puede utilizar la técnica de determinación de costos por objetivo
Las compañías posicionan sus productos según el precio y después ajustan otras decisiones de la mezcla de marketing a los precios que desean cobrar
El posición de un producto está definido por
mercado
Competencia
Diseño del producto
Otras empresas le restan al precio y utilizan otras herramientas de la mezcla de marketing para crear una posición que no esté basada en el precio
Consideraciones organizacionales
La dirección decide quien fijará los precios
se maneja de distintas
maneras la fijación de precios
En empresas pequeñas
La alta dirección suele fijar los precios
En empresas grandes
Está a manos de gerentes de división o ventas
En mercados Industriales
Los representantes de ventas negocian con los cllientes
Cuando la fijación de precios es fundamental, se crean departamentos que
Establecen los mejores precios
Ayudan a otros a hacerlo
Otros individuos que influyen en la
fijación de precios son los gerentes de
Ventas
Producción
Finanzas
Contadores
